廣告公司如何做大做強

做大做強是兩個概念，筆者認為先有大再有強，你一個100人規(guī)模的中型廣告公司與一家1000人規(guī)模的大型廣告公司，你能強在局部，但在資金、規(guī)模、管理、案例、人才、資源獲取等均無法比擬，你就談不上強了。當然，在廣告這個知識密集型的行業(yè)，做大很難，但做強相對做大容易。你可以在細分垂直領域做到強，很強，甚至超越大型廣告公司或集團。

由此，我們可根據(jù)廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀，了解做大做強的辦法，下面根據(jù)我的行業(yè)認識，談談我的看法。

一、從世界知名的傳媒集團的公司架構可以管中窺豹

（一）國際知名的廣告集團（來源MBA智庫百科）

（1）奧姆尼康，全球規(guī)模最大的廣告與傳播集團，下屬主要公司：天聯(lián)廣告(BBDO)、恒美廣告（DDB）、李岱艾、浩騰媒體。

（2）Interpublic，美國第二大廣告與傳播集團，下屬主要公司：麥肯·光明、靈獅、博達大橋、盟諾、萬博宣偉公關、高誠公關。

（3）WPP，英國最大的廣告與傳播集團，下屬主要公司：奧美（Ogilvy & Mather，O&M）、智威湯遜（J Walter Thompson，JWT）、電揚、傳力媒體、尚揚媒介、博雅公關、偉達公關。

（4）陽獅集團，法國最大的廣告與傳播集團，下屬主要公司：陽獅中國、盛世長城、李奧貝納公司、實力傳播、星傳媒體。

（5）電通，日本最大的廣告與傳播集團，下屬主要公司：電通傳媒、電通公關、Beacon Communications。

（6）哈瓦斯，法國第二大廣告與傳播集團，下屬主要公司：靈智大洋、傳媒企劃集團、Arnold Worldwide Partners。

（7）精信環(huán)球，最具獨立性的廣告與傳播集團，下屬主要公司：精信廣告、Grey Direct、GCI、領先媒體、安可公關。

（8）博報堂，日本最具創(chuàng)意的廣告集團，下屬主要公司：博報堂廣告是日本排名第2的廣告與傳播集團，也是日本歷史最久的廣告公司。1996年9月與上海廣告有限公司合資成立上海博報堂廣告公司，并于1998年和2000年先后在北京和廣州設分公司。

（9）旭通，日本第三大廣告與傳播集團，下屬主要公司：旭通廣告、ADK歐洲。

（二）國內(nèi)廣告集團（來源于網(wǎng)絡，暫不包含互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭）

?省廣集團、光線傳媒、北京未來廣告、中視金橋、昌榮、中視海瀾、中視百納、分眾傳媒等。

? 從各大廣告集團收購、控股的公司名稱即可得知，廣告集團的主營業(yè)務收入來源于四大類業(yè)務：媒體代理業(yè)務、廣告專業(yè)服務、公關類業(yè)務、IP授權類業(yè)務。其中最大板塊就是主要還是傳媒板塊（媒體代理、自有媒體、合作媒體等）占有最大的份額。媒體板塊具有投放量大，針對面廣，全局性投放等特征，屬于資金密集型行業(yè)。

?所以，廣告公司想做大，必須具有強大的資金實力、強大的媒體資源、強大的團隊實力等才能達到其目的。

? 既然知道想要做大，現(xiàn)在又知道怎么才是大，如何做大？

（1）善用互聯(lián)網(wǎng)思維：爆款產(chǎn)品、資本思維、性比價策略等。

（2）注重大額融資：想要獲得強大的媒體資源，需要強大的資金實力。

（3）強化并購、控股、收購等組合策略：

（4）選擇線上方向：5G帶來的低延時，視頻、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)成為目標群的焦點所在。

（5）創(chuàng)新商業(yè)模式：好的商業(yè)模式才能擺脫目前的困境，互聯(lián)網(wǎng)公司的主營基本都是廣告收益，要想做大媒體資源，需要與互聯(lián)網(wǎng)公司形成優(yōu)勢互補，資源互補，讓他們離不開你。

如何做強呢？

（1）選擇一個細分、垂直、優(yōu)勢領域。

（2）專注這個領域，做精做透。

（3）強化管理體制：廣告公司的短板是管理，強化現(xiàn)代管理體制，引進現(xiàn)代管理思想，不要有留胡子、著奇裝怪服就是廣告人的標準動作，嘴上講“不做總統(tǒng)就做廣告人”的思想，廣告就是一名普通的職業(yè)，跟其他職業(yè)一樣，需要專業(yè)，需要職業(yè)操守、需要流程化管理，需要著西服帶領帶面對客戶。

（4）推崇合伙人制度：知識密集行業(yè)適合走合伙人制度。

（5）創(chuàng)新商業(yè)模式：競爭的白日化、精準數(shù)據(jù)投放標準，讓廣告集團在拼體力、拼價格，唯有拼服務、拼專業(yè)才能立足于社會，才能服務好客戶。

（6）以客戶為中心：踏實做好每一個動作，每一個服務，才能贏得客戶尊重和訂單。

（7）引進實戰(zhàn)人才：廣告是科學和藝術的融合，在服務進程中，既要有科學的、職業(yè)的服務、也要有藝術化的表現(xiàn)人才和機制，實戰(zhàn)人才的最大效益是保證廣告的傳播效果，能契合當代企業(yè)的實際需求。

??還是一句話，做大做強是兩個概念，需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自己的優(yōu)勢和競爭力，確立自己的發(fā)展方向和企業(yè)定位。