什么叫買手型品牌

所謂買手型品牌，是指那些沒有自己的設(shè)計(jì)部，完全靠買手購買現(xiàn)成的款式，組合成產(chǎn)品系列，形成自己的風(fēng)格，然后委外加工，貼上自己的商標(biāo)進(jìn)行銷售。

這樣做的好處是明顯的，那就是縮短了產(chǎn)品運(yùn)作周期，節(jié)省了精力，降低了成本和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高了市場反應(yīng)能力。然而，該類品牌的前提一是要有好的買手，二是要有足夠完善的可買市場。買手型品牌的理念發(fā)端于“概念店（ConCEPT SHOP）”，日本叫做“SELECT SHOP”，中文翻譯成精選品牌概念店。這類店以收羅國內(nèi)外的設(shè)計(jì)師作品為主，是一個(gè)由買手整合多種非自創(chuàng)性品牌產(chǎn)品于一店的銷售模式。店內(nèi)名牌雜牌并存、新品舊款混雜、傳統(tǒng)另類同在，昂貴廉價(jià)皆有?？此仆耆淮罱绲囊欢沿浧?，擺在一起，卻可以產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，顯示出鮮明的店鋪風(fēng)格。該模式以量精款多、入貨次數(shù)多、貨品周轉(zhuǎn)速度快為經(jīng)營特點(diǎn)。既然通過購買可以形成一個(gè)有風(fēng)格的店鋪，那么，一個(gè)品牌自然也可以通過買手來形成。買手型品牌模式的運(yùn)作邏輯是很好的，因?yàn)檫@一模式省去了占用很大資源并存在較大風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，可以把主要的精力用在品牌推廣、渠道開拓以及終端銷售上，與傳統(tǒng)的銷售代理公司相比，又沒有喪失產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)。這是產(chǎn)業(yè)分工更加精細(xì)化，以及產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的典型表現(xiàn)。新模式不僅可以通過縮短產(chǎn)品運(yùn)作周期降低成本，還可以大大降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，完全做到根據(jù)市場需要組合產(chǎn)品，而不必受制于設(shè)計(jì)師的個(gè)人偏好。不過，買手型品牌模式雖好，但其軟肋也很明顯，那就是對買手的依賴性大。有了高水平買手相助，企業(yè)就成功了一大半；反之，因?yàn)橘I手水平低劣，組不成一盤適銷對路的產(chǎn)品，或者因?yàn)橘I手的變化導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格變來變?nèi)?。在我國，買手概念興起不久，別說好的買手十分稀缺，就是對買手的理解也大多停留在膚淺的階段。很多人仍然把買手和采購、產(chǎn)品經(jīng)理、商品企劃混為一談。其實(shí)，買手應(yīng)該是兼具理性與感性的人。感性在于對美好和新生事物能像設(shè)計(jì)師一樣充滿激情，理性在于分析和判斷時(shí)有足夠的客觀與冷靜。這樣的人不但要具備綜合的素質(zhì)，還要有長期的經(jīng)驗(yàn)積累，資源稀缺是十分自然的。買手制在中國被提及已經(jīng)很長時(shí)間了，但被真正采用的進(jìn)展卻非常緩慢。其中制約因素很多，首先，買手教育就是一大瓶頸。買手不是一個(gè)理論性強(qiáng)的專業(yè)，而是實(shí)操性較強(qiáng)的專業(yè)?？繉W(xué)校的模擬概念操作培養(yǎng)出來的學(xué)生，是很難勝任買手工作的，況且絕大多數(shù)學(xué)院目前還沒有開設(shè)買手專業(yè)。其次，買手機(jī)制還很不健全，國內(nèi)很多企業(yè)以前一直在做生產(chǎn)加工，市場銷售從來都是被生產(chǎn)牽著鼻子走。本來應(yīng)該是市場銷售決定生產(chǎn)的，現(xiàn)在的情況是本末倒置，這很不利于買手的成長。最后，在中國，買手的時(shí)尚感知和市場經(jīng)驗(yàn)還沒有達(dá)到爐火純青的地步，還需要不斷開拓自己的視野，只有不斷地積累，才能具有更敏銳的市場嗅覺，成為合格的買手。

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