現(xiàn)在做醫(yī)藥營(yíng)銷銷售好做嗎

OTC藥 一般是非處方藥，它的市場(chǎng)運(yùn)作模式是以廣告帶動(dòng)市場(chǎng)，所以做起來(lái)相對(duì)臨床帶動(dòng)市場(chǎng)的藥而言要簡(jiǎn)單的多，里頭的道道也少的多。不同的品種在市場(chǎng)上操作的方式也不同，首先你要明確你做的品種在市場(chǎng)生存的優(yōu)勢(shì)在那里 比如有的藥是廣告帶動(dòng)市場(chǎng)他的優(yōu)勢(shì)就是名聲(品牌)，而有的藥跟你是同類產(chǎn)品，它價(jià)格要低于你的價(jià)格 他們的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果你手里的藥品知名度比較高的話你就可以把藥放在醫(yī)藥公司操作，有需要這類品種的要點(diǎn)醫(yī)院會(huì)主動(dòng)去醫(yī)藥公司采購(gòu)，藥店如果有病人去買(mǎi)的話 他們也會(huì)去醫(yī)藥公司批發(fā)。

具體跟醫(yī)藥公司怎么打交道你首先跟醫(yī)藥公司采購(gòu)部談，價(jià)格回款 還有就是你的品種是否在地市或省里招標(biāo)的時(shí)候掛網(wǎng)。很多細(xì)節(jié)需要你一邊做一邊體會(huì)。藥品市場(chǎng)從05年國(guó)家就開(kāi)始整頓規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)06年到最高峰，07年依然緊張08年則是醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)節(jié)的最后一年了，往后在調(diào)整幅度也會(huì)很小。所以醫(yī)藥廠家基本堅(jiān)持過(guò)08年以后生存面臨的問(wèn)題就不大了?，F(xiàn)在的行業(yè)利潤(rùn)不是很大了。但新藥利潤(rùn)依然很高。

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