發(fā)布時(shí)間: 2025年01月01日 17:13
一夜之間，“佛系”成了流行詞匯，
年輕人紛紛自稱是“佛系青年”……
同樣是90后，
有些人像佛一樣淡定，
有些人卻像神一般存在，
比如本文的主人公——趙珂。
趙珂這個(gè)名字在行知學(xué)院頗有知名度。她是行知學(xué)院商學(xué)分院15屆電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生。
2015年，當(dāng)時(shí)她才22歲，作為微商創(chuàng)業(yè)代表，在央視3.15節(jié)目中發(fā)言。我們做過(guò)一次專訪。
12月16日，第十一屆浙江省中小企業(yè)峰會(huì)在浙江師范大學(xué)行知學(xué)院蘭溪校區(qū)舉行，這也是峰會(huì)首次移師行知學(xué)院蘭溪校區(qū)。在這次峰會(huì)上，看到趙珂歸來(lái)的身影。
此次峰會(huì)上，行知學(xué)院設(shè)立的獎(jiǎng)助學(xué)基金，又匯入7家企業(yè)和1位行知校友的愛(ài)心。他們分別是：
1.蘭溪巨江電源科技有限公司
2.浙江金梭紡織有限公司
3.浙江豐登化工股份有限公司
4.浙江金立達(dá)新材料科技股份有限公司
5.浙江創(chuàng)維紡織有限公司
6.浙江金鍋鍋爐有限公司
7.杭州安恒信息技術(shù)有限公司
8.校友趙珂。
雖然名字低調(diào)地排在最后，在行知學(xué)院的瑯琊榜上，關(guān)于趙珂的故事，一直在流傳。
早在2014年10月，她的團(tuán)隊(duì)整體月?tīng)I(yíng)業(yè)額就已突破百萬(wàn)。
如今，她創(chuàng)立的“頌珍珠”，每月線上銷售額更是高達(dá)七位數(shù)，并且線下?lián)碛?00平珠寶實(shí)體店。
在做微商之前，趙珂已有了在學(xué)校跳蚤市場(chǎng)一天賺400多元的經(jīng)歷。至于選擇做珍珠的生意，因?yàn)樗募亦l(xiāng)是諸暨，珍珠是諸暨的特產(chǎn)。她認(rèn)為，珍珠是最適合女人的一種珠寶，擁有一個(gè)孕育過(guò)程的珍珠，就和女生一樣，值得珍惜。
她說(shuō)：“我想鼓勵(lì)有素質(zhì)創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹，感恩學(xué)校，感恩老師，也想讓頌珍珠的品牌形象更加飽滿，這是一份榮譽(yù)也是一份責(zé)任。我希望未來(lái)能激勵(lì)我越做越好，給母校爭(zhēng)光。”
據(jù)悉，迄今為止，行知學(xué)院的企業(yè)獎(jiǎng)助學(xué)基金累計(jì)設(shè)立5300余萬(wàn)元，資助的教師和學(xué)生人數(shù)近4000余人次。行知學(xué)院黨委副書(shū)記陳建偉代表學(xué)院接受捐贈(zèng)，并感謝他們對(duì)學(xué)院的關(guān)心與支持。
自2007年以來(lái)，行知學(xué)院每年舉辦一屆浙江省中小企業(yè)峰會(huì)，旨在依托學(xué)科和人才優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型 升級(jí)，深化產(chǎn)學(xué)研合作教育，努力為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
11年來(lái)，學(xué)院與企業(yè)合作，開(kāi)設(shè)了45個(gè)校企合作人才培養(yǎng)特色班，舉辦了行知論壇近100余講，設(shè)立了勵(lì) 志與專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)基金共5300萬(wàn)元，成立了蘭溪發(fā)展研究院、蘭溪市大學(xué)生科技園、蘭溪市國(guó)家級(jí)棉紡織品 質(zhì)量檢驗(yàn)中心、蘭溪市地方文化研究中心等，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化。
本屆峰會(huì)以“新時(shí)代 新經(jīng)濟(jì) 新作為”為主題，旨在分析新形勢(shì)下中小企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，聚 焦大變革時(shí)代的企業(yè)和企業(yè)家群體，搭建政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)和高校之間交流與合作的平臺(tái)，進(jìn)一步 助推我省中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展動(dòng)力。
金華晚報(bào) 2015年3月18日 任文林
“我居然上央視了，拍得好胖啊，我要減肥了！以后可以跟我的孩子吹牛了，你媽媽22歲的時(shí)候就上了央視?！?月15日，趙珂在朋友圈里發(fā)了這么一條微信，并配了一張從電視上翻拍的圖片。
趙珂是浙師大行知學(xué)院商學(xué)分院電子商務(wù)專業(yè)的大四學(xué)生。3月15日，一年一度的央視二套“3·15 在行動(dòng)”節(jié)目播出，在第25分29秒的時(shí)候，出現(xiàn)了她的畫(huà)面。當(dāng)時(shí)，主持人講到在微信上購(gòu)物的維權(quán)問(wèn) 題時(shí)，選取了當(dāng)天中國(guó)品質(zhì)微商高峰論壇上的畫(huà)面，趙珂作為微商代表，在高峰論壇上宣讀了微商自律誠(chéng)信承諾書(shū)，她的畫(huà)面持續(xù)了6秒。
就是這短短的6秒，讓這個(gè)22歲的女孩以及她的小太陽(yáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)備感鼓舞。
“我想幫你們?nèi)デ懊嫣教铰罚纯醋卟蛔叩猛?。”加了趙珂的聯(lián)系方式，第一眼就看到她的個(gè)性簽名。她已經(jīng)不是一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)了，這個(gè)以小太陽(yáng)為L(zhǎng)OGO的團(tuán)隊(duì)，有著70多個(gè)精兵強(qiáng)將。
趙珂的創(chuàng)業(yè)，要從大二說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，學(xué)了專業(yè)課程之后，她想在網(wǎng)上賣東西，把學(xué)到的知識(shí)用起 來(lái)。賣什么東西呢？作為諸暨人，她馬上想到了家鄉(xiāng)的特產(chǎn)珍珠和珍珠粉。
“珍珠產(chǎn)品賣家很多，魚(yú)龍混雜，作為一個(gè)新人，怎樣才能找到自己的位置？” 趙珂想來(lái)想去，從100%含量的純珍珠粉做起。于是，她到市場(chǎng)上去收裸珠，再拿到工廠里磨粉，全程自己監(jiān)督，保證了珍珠粉的質(zhì)量。
第一個(gè)月下來(lái)，她的珍珠產(chǎn)品就在同學(xué)圈里小有名氣，每天都有女生跑到她的寢室看產(chǎn)品。一個(gè)月下來(lái)，算了算賬，賺了5000多元，這可是不小的數(shù)目。
剛開(kāi)始做微商，她也干過(guò)刷屏式的推銷。后來(lái)，她發(fā)覺(jué)這樣產(chǎn)品推銷會(huì)引起別人的反感，于是，每 天控制軟文推廣的數(shù)量，發(fā)的內(nèi)容也以顧客為中心，有買家秀，有跟大家談?wù)務(wù)渲榈膶I(yè)知識(shí)，用分享 和交流來(lái)維系營(yíng)銷渠道。
普通的微商只做“大自然的搬運(yùn)工”，趙珂卻有自己的想法。在經(jīng)歷了一次次被人模仿之后，她決定打造自己的品牌。
一邊自己銷售，一邊招募代理商。現(xiàn)在，她每個(gè)月的純利潤(rùn)超過(guò)了10萬(wàn)元。
3月16日，記者聯(lián)系上她的時(shí)候，她還在從北京回金華的火車上。
自從做了微商之后，各種大大小小的微商峰會(huì)，趙珂參加過(guò)不少，常常跟各路大咖對(duì)坐論道。這次在中國(guó)品質(zhì)微商高峰論壇上，作為微商代表發(fā)言，也不是偶然的事情。
她坦言，自己是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，微商創(chuàng)業(yè)的路子又跟一般人不一樣，走品牌發(fā)展的道路，當(dāng)然，業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)。不僅創(chuàng)業(yè)賺了錢，學(xué)習(xí)上也名列前茅，參加省電子商務(wù)比賽，拿過(guò)一等獎(jiǎng)。綜合 種種原因，她被峰會(huì)確定為微商代表上臺(tái)發(fā)言。
看到這里，趙珂給我們的印象完全是一個(gè)幸運(yùn)兒。其實(shí)不然！
在營(yíng)銷做到第三個(gè)月的時(shí)候，趙珂遭遇了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的危機(jī)。
供應(yīng)商給她發(fā)了一批假貨，她當(dāng)時(shí)沒(méi)察覺(jué)。等她發(fā)現(xiàn)時(shí)，商品已經(jīng)銷售出去一部分了。求助、維權(quán) 未果，她不僅賠上前兩個(gè)月賺來(lái)的1萬(wàn)多元利潤(rùn)，還搭上了自己的信譽(yù)。
經(jīng)過(guò)一番思考后，她做出了一個(gè)讓人出乎意料的舉動(dòng)：給所有買到這批貨的客戶打電話，告訴他們 買到假貨了，并賠償每一個(gè)客戶100元錢。
顧客接到這樣的電話，很意外，不僅沒(méi)有怪她，反而從心底里佩服這個(gè)賣家的誠(chéng)信。于是，這次滅 頂之災(zāi)，卻成了她鳳凰涅槃的機(jī)會(huì)。有一個(gè)客戶的母親聽(tīng)說(shuō)這件事情后，很感動(dòng)，還給她介紹了一筆大生意。
此時(shí)，趙珂也深刻地體會(huì)到：誠(chéng)信是微商的基礎(chǔ)。吃過(guò)虧后，她為自己賣出的珍珠飾品增加了保修服務(wù)。用她的話說(shuō)，不能讓買家也吃虧。(有刪節(jié))
趙珂的微信：
發(fā)完快遞給自己做飯，然后準(zhǔn)備課程。我會(huì)唱歌、會(huì)跳舞，會(huì)演講、會(huì)主持，會(huì)做珍珠、會(huì)賺錢，會(huì)做 飯、會(huì)打扮，又幽默，而且很會(huì)吃，哎！愛(ài)上我自己分分秒秒！
輔導(dǎo)員徐敏老師：
我是在大一下學(xué)期，接手趙珂所在的班級(jí)。有一件事情印象深刻，一次趙珂找我請(qǐng)假，說(shuō)父母談了一筆生意，要簽合同，讓她一起參與一下。她能有今天的成就，跟家里經(jīng)商的氛圍是分不開(kāi)的。
當(dāng)然，我們學(xué)院也為她創(chuàng)造了很多條件。比如有專業(yè)老師指導(dǎo)她參加電子商務(wù)大賽。她要租房、租倉(cāng)庫(kù)，在跟家長(zhǎng)溝通之后，學(xué)校給她開(kāi)了綠燈。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有一個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目支持她創(chuàng)業(yè)……她在管理團(tuán)隊(duì)上很有一套，聽(tīng)說(shuō)周銷售前三名和月銷售前三名，有機(jī)會(huì)聽(tīng)她的課。
k同學(xué)：
她人長(zhǎng)得漂亮，歌唱得很好，在臺(tái)上很有氣場(chǎng)，是我們行知學(xué)院的十佳歌手。
圖文采編：李依璇 任文林 魏歡
來(lái)源：金晚成長(zhǎng)快線
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