美國本科市場營銷輔導(dǎo)

什么是市場？

一句話簡單來說，Marketing is about meeting the needs and wants of customers。市場是滿足客戶需求與想要的東西的過程。

如果大家學(xué)市場的話，一定會學(xué)4p，包括：Product（產(chǎn)品），Price（價格），Promotion（推廣），Place（銷售渠道與地域）。

從市場學(xué)科分支與就業(yè)的角度來說，4p屬于非?；A(chǔ)并且傳統(tǒng)的市場基礎(chǔ)原理。在稍后我會講市場的學(xué)科分支。

市場并不只是銷售

我在起這期講座標(biāo)題的時候，并沒有用“市場營銷”這四個字代替“Marketing”，而是用了概括性的“市場”，是因為大家對市場是有些認(rèn)知上的誤區(qū)的。

誤區(qū)1：Marketing（市場）不等于Sales（銷售）。

誤區(qū)2：Marketing（市場）只適合口語特別好的學(xué)生申請。【其實Marketing有很多分支，學(xué)市場不一定要去做銷售】

誤區(qū)3：Marketing（市場）只適合文科生申請，不需要數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計?！酒鋵峂arketing（市場）需要前期大量的調(diào)查（Research）與統(tǒng)計（Statistics）工作】

誤區(qū)4：Marketing（市場）只是公司里面很小的一個部門，并不重要?！臼袌鍪枪局邢喈?dāng)重要的部門，且市場的職責(zé)和體現(xiàn)方式都不一樣】

市場專業(yè)學(xué)什么？

商科必修課程

關(guān)于商科必修課，不同商學(xué)院對必修課程有不同的要求。一般進(jìn)入大學(xué)的一至兩年（每個學(xué)校時間不一樣），學(xué)生需要修的必修課有數(shù)學(xué)、生物、歷史、寫作、經(jīng)濟(jì)等課程。

在一至兩年后，愿意學(xué)習(xí)商科的學(xué)生可以申請商學(xué)院，大部分的北美大學(xué)商學(xué)院都會有一個進(jìn)學(xué)院的測試，一般需要學(xué)生填寫申請，然后會有案例學(xué)習(xí)（Case Study），學(xué)院會綜合學(xué)生的GPA，經(jīng)歷以及Case Study來評判學(xué)生是否能進(jìn)入商學(xué)院。

進(jìn)入商學(xué)院之后的課程會更加專業(yè)，以我本科的學(xué)校為例，商學(xué)院的必修課程有：會計，市場，金融，供應(yīng)鏈管理，計算機(jī)，統(tǒng)計，商務(wù)法律，信息技術(shù)。

以下是我本科時期市場專業(yè)的必修與選修課程：

MKT 302: Consumer and Organizational BuyerBehavior 顧客與買方行為
MKT 319: Marketing Research 市場調(diào)查

MKT 460: Marketing Strategy(Tier II) 市場策略

Two of the following major selections（學(xué)生選取以下兩門課作為必修課）

MKT 313: Personal Selling and BuyingProcesses 個人銷售與銷售流程

MKT 351: Retail Management 零售管理

MKT 355: Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)課

MKT 383: Sales Management 銷售管理

MKT 410: Product Innovation and Management 產(chǎn)品創(chuàng)新與管理

MKT 415: International Marketing Management國際市場管理

MKT 420: New Product Design and Development新產(chǎn)品設(shè)計與發(fā)展

MKT 490: Independent Study 獨立學(xué)習(xí)

市場專業(yè)分支

本科的市場營銷和研究生的市場營銷有一定的差別。事實上，市場專業(yè)底下分了非常多的分支：

品牌建設(shè)與管理 （Brand Development and Management）

媒體營銷（Social Media Marketing包括電子商務(wù)）
市場分析 （Marketing Research 偏重于數(shù)據(jù)研究，需要良好的數(shù)學(xué)統(tǒng)計能力及電腦能力）

本科的市場營銷課程比較籠統(tǒng)，讓學(xué)生對市場營銷里的各個分支都有所了解。而且研究生的課程更加注重于你選擇的方向。

首先，商科中的任何一個學(xué)科都是相關(guān)聯(lián)的。在一個公司里，會計部、物流部、市場部、金融部都是密不可分的，每個項目都需要所有部門協(xié)力去完成。

舉個例子，在制作市場營銷方案中，你需要去制作營銷預(yù)算，那么在這方面，你就需要有一定的會計的知識去完成這個部分。所以不管未來你選擇哪一個專業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)每一門商科必修課是很必要的。

相比于商科中的其他專業(yè)，市場的課堂更加“活潑”一點，課堂上會有非常多的互動和交流。學(xué)習(xí)市場學(xué)生需要了解市場的最新資訊。平時需要多讀Business Insider, 華爾街日報，福布斯這類的網(wǎng)站去獲取最新的市場信息。

學(xué)習(xí)市場需要學(xué)生有一定的創(chuàng)造力，想象力和膽量去構(gòu)造不同的市場營銷方案。老師上課會教授我們市場的基礎(chǔ)理論，但是更多的是教會我們市場人的思維方式，培養(yǎng)我們的創(chuàng)造力以及給予我們專業(yè)領(lǐng)域的建議。我們的作業(yè)大多都是Case Study和 Group Project。

基本每門市場課的Final Project都是讓我們學(xué)生組成一個小組去給一個產(chǎn)品或品牌做一個市場營銷的綜合方案并進(jìn)行演講，所以需要學(xué)生有良好的表達(dá)能力和Team Work的能力。

市場研究方面的課程更加注重如何選擇，獲取及分析數(shù)據(jù)，老師會教學(xué)生用一些數(shù)據(jù)研究軟件去分析數(shù)據(jù)并且從數(shù)據(jù)中提煉總結(jié)有用的信息。

今天我們先講到這里，下期我們繼續(xù)哦~

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