中職學(xué)校招生技巧

中職學(xué)校招生技巧

中職學(xué)校招生技巧：

一、抓住學(xué)生的心

當(dāng)一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關(guān)注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。

招生工作非常類似。家長在選擇學(xué)校時基本是帶著學(xué)生的。學(xué)生是否喜歡和接受這個學(xué)校，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重學(xué)生的意見。

雖然說學(xué)生喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，學(xué)生如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀學(xué)校時，如何巧妙地抓住學(xué)生的心，就需要招生人員動一點腦筋。

南京有一所中職學(xué)校，要求招生人員在見到學(xué)生的第一眼時，一定要記住學(xué)生的名字，記住學(xué)生的生日，記住學(xué)生的興趣愛好。要多贊美學(xué)生，多和學(xué)生交流。

免費給學(xué)生補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織學(xué)生一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住學(xué)生的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好學(xué)生，否則很容易弄巧成拙。

二、巧用家長的從眾心理

人們在購買商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招來更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時，也要巧用家長的從眾心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生從眾心理。

北京有一家中職學(xué)校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學(xué)校參觀。

這樣一來，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

三、營銷中的語言暗示

在商界有一個經(jīng)典案例：有一個賣早點的小店，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習(xí)慣地問一句：先生，你需要茶葉蛋嗎？有人需要，也有人拒絕了。

后來有人出了一招，服務(wù)員在征詢客人的需求時，換一種問法：先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪唵蔚囊痪湓挘渲写笥形恼隆?/p>

第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。

招生作為中職學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計更不可少。某一學(xué)校在招生時，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理，如：

希望家長報名時說：是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名。

希望家長來校參觀時說：您是周六到校，還是周日到校來看一看？或者說：您是自己帶車過來參觀學(xué)校，還是隨我們的車一起來。

在希望家長交費時，就這樣問：您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

四、花錢辦事，舍得投錢

尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。

這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是花了錢辦不成事，不能達(dá)到預(yù)期效果。

中職學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。學(xué)校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。

南京一家中職學(xué)校在泰州招生時，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。

該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報考南京某學(xué)校（這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍?。?/p>

第二步，在當(dāng)?shù)赝韴笞鰪V告。通過對在校泰州家長和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況（優(yōu)點：信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng)；缺點：價格高、針對性差）。

第三步，通過郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函（優(yōu)點：信息量大、針對性強(qiáng)、價格低；缺點：可信度弱）。

第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費場所現(xiàn)場咨詢（優(yōu)點：針對性強(qiáng)；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。

據(jù)悉，在中職學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。

要對信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查，媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性；在控制成本的前提下，多種信息發(fā)布渠道綜合運用。

五、不要對家長說不

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。

其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導(dǎo)顧客對所售商品或服務(wù)的認(rèn)可，從而實現(xiàn)營銷的目的。嫌貨人通常就是買貨的人是營銷中的常見現(xiàn)象。

在中職學(xué)校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。

如：有的家長認(rèn)為你的學(xué)費與其他中職學(xué)校相比太貴了，要求收費上更優(yōu)惠些；有的家長因?qū)W生太嬌慣，要求學(xué)校給學(xué)生配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學(xué)校最好一個禮拜帶學(xué)生去吃一頓肯德基等等。

此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的一堵墻。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長也可不會選擇你的學(xué)校。

如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現(xiàn)的。在此狀況下，專家建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素。

然后，通過與家長交談，來了解學(xué)生的優(yōu)缺點及家長送學(xué)生來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題。

最后，逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。

職業(yè)高中怎么報名

職業(yè)高中怎么報名，現(xiàn)在的報名方式就兩種，一種是網(wǎng)上報名，一種是到校報名。
一、報名方式參加考試的市區(qū)戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生采取網(wǎng)上報名方式。不參加考試的往屆初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生及其他招生對象可直接到本人所選擇的學(xué)校登記注冊。
二、中職學(xué)校招生對象中職招生對象可分為三類：
1.應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
2.往屆初中畢業(yè)生。
3.具備初中畢業(yè)同等學(xué)歷者、高中畢業(yè)生、務(wù)工返鄉(xiāng)農(nóng)民、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、生產(chǎn)服務(wù)一線職工、下崗失業(yè)人員及其他城鄉(xiāng)青年。
三、招收初中畢業(yè)生的普通中專有“五年制”和“3+2”分段制大專及三年制小中專計劃。招收高中畢業(yè)生的普通中專(大中專)計劃學(xué)制一般為一至二年(個別學(xué)校和個別專業(yè)除外)。

如何進(jìn)行中職學(xué)歷教育招生？

為增強(qiáng)職業(yè)教育的靈活性、針對性和開放性，滿足面向人人，面向社會，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要，培養(yǎng)更多高素質(zhì)勞動者和技能型人才，現(xiàn)我校開展非全日制學(xué)歷教育開始招生
一
入學(xué)條件
1、初中及以上學(xué)歷的畢業(yè)生，或具有同等學(xué)力、年齡在16周歲以上的城鄉(xiāng)勞動者均可報名接受中等職業(yè)學(xué)校非全日制學(xué)歷教育。
2、新生實行春、秋兩季注冊，春季注冊截止日期為6月20日；秋季截止日期為11月30日。
二
教學(xué)組織與考核
1、學(xué)生實行以學(xué)分制為基礎(chǔ)的彈性學(xué)制，允許學(xué)生分階段完成學(xué)業(yè)，可以采取自學(xué)、遠(yuǎn)程教學(xué)和集中輔導(dǎo)等多種形式組織實施教學(xué)。
2、課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程兩類。學(xué)校要根據(jù)學(xué)生的特點，參照國家和省專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，制訂針對性強(qiáng)、靈活可行的教學(xué)計劃。學(xué)校須制定教學(xué)管理規(guī)范等文件。
3、學(xué)生取得了國家承認(rèn)的職業(yè)資格證書、技能等級證書，可向?qū)W校申請相關(guān)專業(yè)課程免修或免考并獲得相應(yīng)的學(xué)分，具體規(guī)定由學(xué)校制定。
4、學(xué)生在參加相關(guān)各級各類競賽并受到獎勵，以及在工作崗位上通過發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)創(chuàng)新等為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)和社會效益的，學(xué)校可根據(jù)實際情況給予相應(yīng)的學(xué)分，具體規(guī)定由學(xué)校制定。5、新生實行春、秋兩季注冊，春季注冊截止日期為6月20日；秋季截止日期為11月30日。
5、新生實行春、秋兩季注冊，春季注冊截止日期為6月20日；秋季截止日期為11月30日。
三
畢業(yè)與結(jié)業(yè)
1、學(xué)生學(xué)制為1-3年
2、在籍學(xué)生同時達(dá)到以下要求，準(zhǔn)予畢業(yè): ①思想品德評價合格；②在修業(yè)年限內(nèi)，修滿教學(xué)計劃規(guī)定的全部課程，考試考查合格或修滿規(guī)定學(xué)分；③所在企業(yè)工作鑒定合格。修滿學(xué)分，提前達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，可申請?zhí)崆爱厴I(yè)。
3、在規(guī)定的學(xué)習(xí)年限內(nèi)，未修滿規(guī)定學(xué)分的學(xué)生，發(fā)給結(jié)業(yè)證書。對未完成教學(xué)計劃規(guī)定的課程而中途退學(xué)的學(xué)生，學(xué)校應(yīng)當(dāng)發(fā)給學(xué)生寫實性學(xué)習(xí)證明。
四
教育經(jīng)費
1、為鼓勵我市企業(yè)員工積極參加非全日制中職學(xué)歷教育，對就讀學(xué)生給予免費就讀。
2、在我校就讀并取得畢業(yè)證書的學(xué)生由市財政給予每生1000元獎勵，取得結(jié)業(yè)證書的不給予獎勵，獎勵經(jīng)費列入市教育局年度預(yù)算解決。

中職學(xué)校招生條件是什么?

讀中專現(xiàn)在放開了年齡要求，以及學(xué)歷限制，只需要滿足初中畢業(yè)生就可以報考中專，具體如下：中專、職高都放寬了招生限制，大部分學(xué)校不再設(shè)置分?jǐn)?shù)限制；初中畢業(yè)生可以在中考志愿中選擇填報中專、職高，也可以直接到這類學(xué)校直接報名。招生對象主要是初中畢業(yè)生，需帶一下資料:（1）初中或高中畢業(yè)證書；（2）身份證；（3）戶口簿；（4）初中或高中學(xué)籍登記表；（5）按省招考辦文件規(guī)定，招收的中專免試生年齡不超過30周歲。

中職分類招生是什么意思中職分類？

分類招生是什么意思
分類招生即單招招生、自主招生，是國家授權(quán)高職院校獨立組織考試錄取的一種方式，必須于高考前完成錄取。按教育部規(guī)定，考生參加分類招生考試，若被正式錄取，無需參加全國統(tǒng)一高考，未被錄取的可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考。分類招生考試是進(jìn)一步完善高等教育多樣化選拔機(jī)制的試點，是國家高考的組成部分。
分類考試與高考的概念及哪個好
對專科生來說，分類考試好；對?？粕鷣碚f，高考好。