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發(fā)布時間: 2022-04-29 20:48:01
應(yīng)收賬款回款率又叫銷售回款率，屬于金融學(xué)名詞。它是指企業(yè)實收的銷售款與銷售收入的總額的比率。一般用于衡量企業(yè)的經(jīng)營能力。建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，確保廠家貨款的安全，同時也可以提升銷售業(yè)績，提高回款率。
銷售回款率=實際收到銷售款/銷售總收入*100%
=(現(xiàn)銷收入+本月應(yīng)收賬款收回數(shù))/銷售總收入*100%
=[銷售總收入-(應(yīng)收賬款期末數(shù)-應(yīng)收賬款期初數(shù))]/銷售總收入*100%
在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應(yīng)收賬款時與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營風(fēng)險：
1、 明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；
2、 明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任；
3、 確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂；
4、 加蓋經(jīng)銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）。
溫馨提示：
