賣男裝的銷售技巧口才

銷售服裝口才與技巧有要有扎實(shí)的基本功、留住顧客、用積極的情緒來(lái)感染客戶、推薦適合顧客的服裝、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

1、要有扎實(shí)的基本功所謂扎實(shí)的基本功指的是導(dǎo)購(gòu)對(duì)自己所賣的產(chǎn)品性能、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)必須了如指掌，自己產(chǎn)品存放的位置也必須清楚，同時(shí)還知道哪些商品是滯銷款和暢銷款，哪些商品有貨，哪些商品處于斷貨斷碼狀態(tài)。只有掌握扎實(shí)的基本功，才能對(duì)顧客的提問(wèn)對(duì)答如流。如果一問(wèn)三不知，顧客多半就會(huì)立馬走人。

2、留住顧客顧客一旦進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)就要想辦法多讓顧客在賣場(chǎng)停留，這樣可以增加成交機(jī)會(huì)，同時(shí)也能聚集本店的人氣，當(dāng)人氣很旺的時(shí)候，就會(huì)形成良性循環(huán)，吸引更多人進(jìn)店。導(dǎo)購(gòu)工作激情與服務(wù)熱情不可少顧客一進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)要熱情、微笑，給顧客正確的指引與介紹，不能視如無(wú)睹、不理不睬、態(tài)度怠慢。

3、用積極的情緒來(lái)感染客戶?真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合很多顧客購(gòu)買東西都受情緒的影響，所以服裝導(dǎo)購(gòu)員要用積極的情緒來(lái)感染顧客，讓顧客能夠感受得到你的熱情和樂(lè)觀，這樣顧客便會(huì)容易放下芥蒂，接受服裝導(dǎo)購(gòu)員的建議和意見(jiàn)，從而安心挑選服裝。讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望一般的服裝導(dǎo)購(gòu)員只是等著顧客消費(fèi)，而聰明的服裝導(dǎo)購(gòu)員是創(chuàng)造顧客的需求，通過(guò)各種辦法促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望，既所謂：攻心為上。

4、推薦適合顧客的服裝對(duì)顧客解釋貨品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易于說(shuō)服顧客，提高成交幾率。

5、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要適時(shí)的比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)，為顧客提供參考的依據(jù)，促使其購(gòu)買服裝。