發(fā)布時間: 2025年04月21日 21:11
作者：胡紹宏（贏正研習(xí)社社長）
近幾十年來，教你成為億萬富翁的“成功學(xué)”大行其道，而成功創(chuàng)辦兩個世界500強企業(yè)的稻盛和夫推崇的卻是來自2000多年前的中國傳統(tǒng)智慧，成就過無數(shù)帝王將相的成功哲學(xué)——《大學(xué)》之道。
他的經(jīng)營哲學(xué)集中到一點就是：“敬天愛人”，正是《大學(xué)》中所說的：在明明德，即掌握和遵循事物本身的規(guī)律和原理；在親民，即能夠幫助他人，為他人創(chuàng)造價值。
國學(xué)智慧近些年開始備受追捧，但因為我們的教育有很長時間缺乏對傳統(tǒng)智慧的深度解析，一般人往往不能真正理解國學(xué)智慧的精髓，無法讓傳統(tǒng)照進現(xiàn)實。
古代也有個職場，董事長是皇帝老兒。
老百姓為了能夠進入職場，為皇帝打工，同時服務(wù)社會，也要經(jīng)過10年寒窗苦讀，研修專業(yè)教材——“四書五經(jīng)”，然后去參加公務(wù)員考試——科舉考試。
為了讓大家明確學(xué)習(xí)成長、服務(wù)社會的目的，了解如何才能一步步獲得成功，首先必須認真學(xué)習(xí)《大學(xué)》。
很多向佛之人喜歡謄抄《心經(jīng)》，因為其短小而博大，只有264個字，卻概括了佛理的精髓。其實，在傳統(tǒng)國學(xué)經(jīng)典中，有一篇文章的第一章，只有205個字，我個人認為，堪稱儒學(xué)中的《心經(jīng)》，那就是：《四書五經(jīng)》之首，《大學(xué)》的第一章。
它概括了古代“職場”的成功哲學(xué)和基本法則，用現(xiàn)代的語境去解讀，同樣堪當(dāng)現(xiàn)代“職場”成功的基本準(zhǔn)則，個人讀懂了可以改變一生，企業(yè)讀懂了同樣可以從根本上解決企業(yè)發(fā)展和人力資源管理的問題。
中國古代2000多年來，無數(shù)的帝王將相莫不是以《大學(xué)》之道來指導(dǎo)自己的成長。
大道至簡，我個人甚至認為，如果我們真正理解了《大學(xué)》第一章這段話的意思，無論是個人成長還是企業(yè)發(fā)展，核心問題已經(jīng)解決了一半。
《大學(xué)》是一篇論述儒家修身、齊家、治國、平天下的思想的文章，全文也才幾千字，原是《小戴禮記》第四十二篇，相傳為曾子所作，距今已經(jīng)2000多年。
經(jīng)過北宋程顥、程頤極力尊崇之后，南宋朱熹又作《大學(xué)章句》，最終和《中庸》、《論語》、《孟子》并稱“四書”，成為的古代讀書人的人生指南，并躍升為“四書”之首，被尊為“帝王之學(xué)”。
宋、元以后，《大學(xué)》成為學(xué)校官定的教科書和科舉考試的必讀書，極大地影響著無數(shù)知識分子的思想和行為，被奉為人生治學(xué)之圭皋，對中國古代教育產(chǎn)生了極大的影響。
因為它揭示了成功的基本哲學(xué)。
我們常說：“治大國如烹小鮮”，何況是治理一個企業(yè)？因此，《大學(xué)》所謂的“帝王之學(xué)”，對當(dāng)今的商業(yè)社會從政、經(jīng)商都有著同樣的指導(dǎo)意義，他們遵循的基本法則都是一樣的。
個人追求事業(yè)成功應(yīng)該制定怎樣的目標(biāo)？為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，應(yīng)該遵循怎樣的法則？掌握哪些根本要素？遠大的目標(biāo)如何才能一步步逐漸實現(xiàn)？
世界上只有這一段話能完整的揭示成功的本質(zhì)和規(guī)律——那就是《四書五經(jīng)》之首的《大學(xué)》第一章。
經(jīng)過仔細的解讀之后，我培訓(xùn)過的很多企業(yè)現(xiàn)在的晨會都要背一遍——這比好多企業(yè)背誦《弟子規(guī)》、《羊皮卷》更有實際的成長和成功的指導(dǎo)意義。
《大學(xué)》第一章原文
1. 大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。
2. 知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。
3. 物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。
4. 古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知——致知在格物。
5. 物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平。
6. 自天子以至于庶人一是皆以修身為本。其本亂而末治者，否矣；其所厚者薄而其所薄者厚，未之有也。
總共6句話，之所以被普通老百姓忽略，一是因為老百姓都認為這是講“治國平天下”的大道理，與小老百姓的工作生活似乎沒有多大的關(guān)系；二是現(xiàn)代職場多以商業(yè)競爭為主，感覺《大學(xué)》講政治、道德多一些，更適合從政的公務(wù)人員去學(xué)習(xí)。
而更多的原因則是我們能看到的各種《大學(xué)》讀物，還是停留在原來的字面意義去解讀。
那么，從此刻起，我們不妨換一個新的角度，站在現(xiàn)代商業(yè)社會背景及語境之下重新解讀這段話，你會有一個全新的思維、全新的視野——原來，這些話說的就是我們每一個人都應(yīng)該明了的一些最基本的道理和原則。
【原文】大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。
【傳統(tǒng)譯文】大學(xué)的宗旨，在于弘揚光明正大的品德，在于使人棄舊圖新，在于使人達到最完善的境界。
【新解】
我們不斷學(xué)習(xí)，不斷成長的目的是：
第一，為了明白事理，了解事物的本質(zhì)和原理，讓自己變得有本事；
第二，用自己學(xué)到的知識和本領(lǐng)幫助更多的人得到改善，獲得幸福；
第三，進一步不斷完善自我，追尋盡善盡美。
個人和企業(yè)的發(fā)展莫不過于此。
事實上，在人生目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)上，它講了3個最重要，也是最基本的目標(biāo)：
——通過修身，自我成長，讓自己變得有本事，創(chuàng)造自我價值。
這句話的理解關(guān)鍵在于這個“德”字。
在古代，個人想要有所成就，唯一的職場就是考取功名，學(xué)而優(yōu)則仕，步入官場，成為管理者，管理的主要關(guān)鍵在于“以德服人”、“德行天下”，所以要想服務(wù)好君主、國家和社會，需要“明明德”。
在農(nóng)耕時代，生存技能相對簡單，從小耳濡目染，10來歲就能夠掌握基本的勞作技能，除了進入官場之外大量學(xué)習(xí)之外，其它的工作都沒有被看做入流的職業(yè)，所以有三教九流之說。
但現(xiàn)代商業(yè)社會，人們生存所需要掌握的知識、技能越來越復(fù)雜，甚至很多工作僅靠?？?、本科所學(xué)的那點能力都不夠了，于是有了研究生、博士、博士后等等。
所以，古代求學(xué)可以簡單的理解為“明明德”，而現(xiàn)在求學(xué)，就不能局限于道德的“德”了，各行各業(yè)都需要明白更多的道理，學(xué)習(xí)大量的知識。
時至今日，“明明德”的外延必須加以拓展。因此，在本書中，我認為“明明德”應(yīng)該理解為：明白事理，了解事物的本質(zhì)和原理，既要掌握為人處事的能力，更要掌握適合自己的領(lǐng)域的知識和技能——我們個人和企業(yè)所有的學(xué)習(xí)都在于此。
所以，我們?yōu)榱四軌蛟谏鐣狭⒆闵?，必須首先要學(xué)習(xí)兩大技能：
第一，學(xué)會做人，這是傳統(tǒng)的“德”字所代表的層面，所以要“明明德”。
第二，學(xué)會做事，在某一個專業(yè)領(lǐng)域深入的探尋原理，了解本質(zhì)，可以稱之為“明明理”。只有這樣，才可能在某個工作領(lǐng)域建立自己的價值。一個人如果沒有真本事，就沒有高價值。
總之，我們需要“明白事理”——這是人生的第一個目標(biāo)。也就是在后文中提到的人生目標(biāo)：修身、齊家、治國、平天下中第一個目標(biāo)——修身，完善自我，成長自己，讓自己變得有本事，成為一個有價值的人。
——利他，能夠幫助他人，傳遞并交換價值。
親民，也做“新民”，幫助他人改善，使人棄舊圖新。
在古代，幫助老百姓的關(guān)鍵除了社會制度層面之外，更多的可能主要是幫助他們脫離愚昧，提升品德，使社會更加和諧，因此，“親民”的主要目標(biāo)是幫助他人從思想上棄舊圖新。也就是說，古代的讀書人自己明白了很多的道理，還得要學(xué)以致用，去幫助更多的人也一起進步。
這是“親民”的基本意義——教化他人，使人進步。
在前文中講現(xiàn)代企業(yè)管理的時候也提到了，作為管理者，你的成功都與幫助他人成長有關(guān)——企業(yè)發(fā)展需要打造團隊、培養(yǎng)人才，這是典型的“在親民”，幫助員工“棄舊圖新”。
而更進一步的理解，任何一個人、一個企業(yè)都需要具備“親民”的作用。
作為員工，要能夠?qū)⒆约和ㄟ^“明明德”所創(chuàng)造的自我價值體現(xiàn)出來，就是要能夠應(yīng)用到工作中去，幫助企業(yè)、幫助客戶解決問題——有問題的過去是“舊”，解決了問題之后的新局面是“新”，也是一種幫助他人“棄舊圖新”。
作為企業(yè)，我們通過企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)幫助客戶，比如說將軟件升級，將手機換代，購買更先進的設(shè)備，品質(zhì)更高、外觀更美的產(chǎn)品，這也是“棄舊圖新”。
現(xiàn)代管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過一段很經(jīng)典的話：“才華本身毫無用處，許多有才華的人一生碌碌無為，通常因為他們把才華本身看作是一種結(jié)果?！?/p>
讀懂了“在親民”幾個字，理解了德魯克的這句話，我們就會找到答案，重新反省自己的問題。因為才華只有應(yīng)用于實踐之中，并且?guī)椭剿瞬庞幸饬x。一味的盲目追求學(xué)習(xí)知識是沒有用的。
作為個人，腦袋里知識裝得多當(dāng)然有必要，但如果這些知識僅僅以儲存量的大小來衡量，而不能積極的付諸行動來解決具體的工作問題，通過提供有價值的服務(wù)而幫助到他人，你的價值也就充其量只相當(dāng)于一個裝載了大量信息的“移動硬盤”，而且很難超過1G的信息量，在別人眼里，還不如“百度一下”來得更快、更多，打開搜索引擎，什么都可以馬上知道答案。
現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多人在和朋友、客戶聊天的時候，遇到自己沒有聽說的事件或概念，為了不被別人看輕或鬧笑話，都會借機偷偷用手機搜索一下，然后也能跟別人對上話了。可見腦袋里記憶多少信息都沒有以前那么重要了，重要的是如何整合這些信息，讓它們發(fā)揮更大的價值。
作為企業(yè)，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果沒有人需要，那也只能成為庫存、廢品和負債。
有沒有價值，不是自己說了算，關(guān)鍵在于能不能幫助到他人（企業(yè)、客戶、親友）。
沒有一個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之時不是自認為自己的產(chǎn)品一定是有巨大市場的，但市場并不一定這么看你。摩托羅拉、諾基亞等手機品牌都曾經(jīng)位居世界銷量第一，現(xiàn)在基本退出市場。試問，他們最后的那一批手機生產(chǎn)出來之時，公司的決策層是不是認為自己的產(chǎn)品即使不是世界上最好的產(chǎn)品，至少也是世界上一流的產(chǎn)品？
所以，無論個人還是企業(yè)，要想獲得成功，必須要實現(xiàn)第二個目標(biāo)：在親民，在于能得到他人的認可。
在真正進入市場經(jīng)濟時代以前，社會的資源是有限的，一群人想要過得更富足和幸福，更多的是通過掠奪的方式獲得：一是占有別人的土地資源，二是占有別人的勞動成果。
比如奴隸時代，奴隸只是一種勞動工具，統(tǒng)治者根本不考慮他們過得是否幸福和快樂。即使是在資本主義早期，資本家也更多是以壓榨工人的剩余價值來獲得巨額財富的。
而隨著時代的進步，每一個人的生命和尊嚴都應(yīng)該受到尊重，再一味的靠掠奪的方式已經(jīng)背離了社會發(fā)展和進步必然趨勢。只有到了社會真正進入市場經(jīng)濟時代，才有了更多公平競爭的機會。
著名經(jīng)濟學(xué)家張維迎教授在《市場的邏輯》一書中指出：
市場的基本邏輯是：
如果一個人想得到幸福，他必須首先使別人幸福。
更通俗地講，利己先利人。
比如說，生產(chǎn)者要獲得利潤，就必須提供消費者滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，為消費者創(chuàng)造價值；企業(yè)家想要有雇員追隨，成為他人的老板，就必須給雇員提供足夠好的工資待遇和工作條件，并對后者的行為承擔(dān)連帶責(zé)任；工人要得到能維持家庭生計和改善生活的工作機會，就必須生產(chǎn)出客戶愿意購買的產(chǎn)品。
市場競爭，本質(zhì)上是為他人創(chuàng)造價值的競爭。
不能為他人創(chuàng)造價值的企業(yè)，必然在競爭中被淘汰。市場的這一邏輯把個人對財富和幸福的追求轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造社會財富和推動社會進步的動力。
由此，才有了西方世界過去200多年的崛起，也才有了中國過去30年的經(jīng)濟奇跡！
什么是市場？市場就是好壞由別人說了算、不由你自己說了算的制度。在市場上，任何人不為別人創(chuàng)造價值，就不可能獲得收入。所以你必須努力為他人創(chuàng)造價值。
洛克菲勒，美國實業(yè)家，是世界公認的“石油大王”，是全球歷史上除君主外最富有的人。他的財富，考慮到通貨膨脹的因素，放在當(dāng)下來看，也可能是世界首富。
他曾經(jīng)說過這樣一句話：“如果把我不名一文的扔在沙漠上，只要有一支駝隊經(jīng)過，我就能重建我的商業(yè)王國。”
他為什么這么說？因為一個人的成就，必須來自于與大量的人進行價值交換——如果有了駝隊就有了人群；有了人群就一定有各種需求；有需求，我們才有可能通過滿足他人的需求來交換價值。因此，才有機會重建一個商業(yè)王國。
商業(yè)社會的本質(zhì)：在親民——利他，從而利己。我為人人，人人為我。
除了還有極少部分的人有足夠的能力巧取豪奪，還有極少數(shù)人靠搶劫偷盜之外，絕大多數(shù)的人想要心安理得的獲得辛福，追求富足的生活，已經(jīng)不能靠掠奪的手段，首先必須有能力為他人創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造財富，通過幫助更多的人得到改善，從而成就自己。
也只有成就了自我，有了足夠的收益，才有能力從他人那里得到更多自己想要擁有的產(chǎn)品或者服務(wù)，使自己也得到改善。
如果沒有他人對你的需要，你一個人再有本事，那也無法成就自己。
因此，我們可以理解為，要想有所成就，就必須具備為他人創(chuàng)造價值，從而搞定他人的能力?？墒呛芏嗳硕贾幌胫愣ㄋ耍瑓s沒有學(xué)會如何搞定自己——先讓自己有價值。
每一個企業(yè)想要自己的日子過得更好，都必須首先考慮如何更好的幫助到客戶。
到今時今日，“利他”可以稱之為是為人處事的最基本的出發(fā)點，無論是個人做人做事，還是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，現(xiàn)在都離不開利他思維。
——在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷完善自己，完善產(chǎn)品，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新，以滿足不斷變化的市場需求。
商業(yè)社會是一個不進則退的競爭社會，只有不斷改善和創(chuàng)新才能持續(xù)取得成功。
諾基亞超越摩托羅拉，蘋果超越諾基亞，三星超越蘋果，以及這些企業(yè)不斷的自我超越，莫不如此——不斷自我改善和創(chuàng)新，追尋盡善盡美。
因為有市場競爭的存在，即使你的產(chǎn)品本身具備利他的能力，但因為同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品的存在，消費者多了更多的選擇，所以，在能夠比較的情況下，他會選擇他認為更有價值，或更適合自己的產(chǎn)品，或者是為了更便宜，或者是為了更方便，或者是為了更有面子……
因此，市場競爭的本質(zhì)就是：
要想在市場競爭中取得更大的競爭優(yōu)勢，不僅要能滿足消費者的需求，甚至還要通過超越對手去滿足他人（企業(yè)、客戶）不斷變化的需求，所以我們必須要不斷改善和創(chuàng)新。
蘋果手機的出現(xiàn)，極簡的設(shè)計理念、開放的APP平臺化思維、大眾貢獻應(yīng)用軟件等，立即打破了人們對手機的傳統(tǒng)認識，開創(chuàng)了一個新的手機應(yīng)用時代。
而摩托羅拉、諾基亞還一直滿足于他們自己定義的細分市場，不同的應(yīng)用在不同的手機上組合，消費者選擇時顧此失彼——而蘋果手機的APP平臺，只需要提供一款高品質(zhì)的手機硬件以及平臺軟件，每一個用戶的應(yīng)用組合都能夠自定義。
這正好滿足了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展給消費者帶來的新的消費需求。
可是，即使是喬布斯，也有固執(zhí)己見，用自己的判斷替消費者做主，而不管消費需求變化的錯誤出現(xiàn)。
2012年-2013年度，三星首次超越蘋果，成為全球手機銷量冠軍，一個標(biāo)志性的事件就是：
三星推出了5.5吋屏的“三星Galaxy Note II”。
而蘋果在2013年底推出的iPhone5還在用4吋屏——為什么？因為喬布斯堅持認為，4吋屏是單手操作手機的最佳界面大小。
前面張維迎教授說過：“市場就是好壞由別人說了算、不由你自己說了算的制度?！眴滩妓挂策`背了這一原則，所以，必然遭到市場無情的打擊。
也就是說，即使偉大如喬布斯，自認為自己的東西是最好的也不管用，老百姓只會按照自己的需求去選擇自己更需要的產(chǎn)品。
蘋果公司想要繼續(xù)生存得更好，也只好與時俱進，總算在2014年9月推出iPhone 6以及5.5吋屏的iPhone 6 Plus，而且廣告語就是：“bigger than bigger”，中文翻譯為“豈止于大”。
一方面，蘋果不得不在三星5.5吋屏的Note II推出2年之后也迎合市場需求推出了同樣尺寸的手機，“豈止于大”的廣告語首先是等于蘋果公司終于承認了“大”的市場需求，但這兩年的固執(zhí)己見已經(jīng)使蘋果公司失去了全球銷量第一的寶座。
另一方面，為了表示蘋果公司不僅僅是向市場對“大”的需求妥協(xié)或適應(yīng)，而且還有更多的創(chuàng)新，在“止于至善”的前進道路上又邁進了一步，所以還特意強調(diào)，我們不僅也跟大家一樣大了，而且還“豈止于大”！
就這一個“止”字，非常生動形象的反映出企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新，不斷止于至善的重要性。
這幾年，中國政府大力提倡“大眾創(chuàng)新”，是因為我們靠模仿，靠山寨的時代已經(jīng)過去了，再不創(chuàng)新，國家就會無法持續(xù)發(fā)展，沒有出路。
從最具代表性的手機市場競爭的變遷中可以深刻的說明這樣一個樸素的道理：
作為企業(yè)，如果你不改變，對手的進步就代表著你的退步，代表著市場萎縮、業(yè)績下滑。作為個人，如果你不改變，如何期望自己的收入改變？
20年幾前的20世紀90年代初期，一臺286的電腦配置如下：內(nèi)存共4條，每條0.25M，共1M，3.5寸軟驅(qū)一個，無硬盤，自行購置硬盤一般也才50M，剛推出市場的時候就要幾萬元，而那時一般人的工資才1、2百元每月。
只有好一點的公司或者政府機關(guān)才有錢配置幾臺電腦，而且還專門配一間裝有防靜電地板的空調(diào)房。
那個時期，五筆打字培訓(xùn)班滿天飛，會敲鍵盤打字都是一項熱門的工作技能，會用電腦的人就坐在這間空調(diào)房里，簡直就是一份值得夸耀的高逼格的工作，而現(xiàn)在是個人都會用電腦寫文章了。
同樣，二、三十年前，銀行系統(tǒng)每年都要進行工作技能大比武，數(shù)鈔票、打珠算，優(yōu)秀者往往都能夠獲得提拔，而后來，會計算機的小青年更吃香了，那些數(shù)鈔票、打算盤技乎其神的老師傅開始被冷落。
而最近這幾年，網(wǎng)商和微商的興起，我們的工作思路與工作技能面臨了更多、更快的變化和挑戰(zhàn)。
事實上，成功三大目標(biāo)之間的關(guān)系很簡單，你想學(xué)什么或想做什么，首先應(yīng)該考慮的是到底想在哪方面有所成就？而是否能有所成就，又得思考到底社會大眾的需求有哪些變化，哪些行業(yè)未來的前景更好？然后再選擇我應(yīng)該掌握什么樣的知識。
所以，在某種意義上，我們的第一個目標(biāo)應(yīng)該是“親民”，然后再“明明德”。而“止于至善”實際上就是不斷的在“親民”和“明明德”之間螺旋式上升。
稻盛和夫在《活法》中說過：
我決定將“敬天愛人”作為京瓷公司的社訓(xùn)。自那以來，我遵循這一思想，掌舵公司的經(jīng)營，從無偏道。
敬天愛人——敬畏上天，關(guān)愛眾人。
所謂“敬天”，就是依循自然之理、人間之道——亦即天道，與人為善。換言之，就是“堅持正確的做人之道”。
所謂“愛人”，就是摒棄一己私欲，體恤他人，持“利他”之心。
站在《大學(xué)》之道的角度來看，很顯然，所謂“敬天”，就是“明明德”，懂得“天道”，即事物發(fā)展的客觀規(guī)律和根本原理。所謂“愛人”，就是“親民”，就是“利他”。
【原文】知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。
【傳統(tǒng)譯文】知道應(yīng)達到的境界才能夠志向堅定；志向堅定才能夠鎮(zhèn)靜不躁；鎮(zhèn)靜不躁才能夠心安理得；心安理得才能夠思慮周祥；思慮周祥才能夠有所收獲。
【新解】
盡管追尋盡善盡美是我們的終極追求，但盡善盡美是永無止境的，永遠沒有終結(jié)之處，也永遠沒有終結(jié)之時。
“人生也有涯，而知也無涯”，用有限的條件去追求無限的目標(biāo)幾乎是不可能的。
俗話說：“沒有最好，只有更好?！币虼耍谧非笞詈谩⒆钔昝赖牡缆飞?，我們只能一步一步的走向更好、更完美。
因此，實現(xiàn)更高更遠目標(biāo)的法則就是：
知止——既要知道自己的終極目標(biāo)，又不能先把具體目標(biāo)定得太遙遠，必須要知道階段性可能實現(xiàn)的目標(biāo)是什么。
因為，“知止”可以使我們進入一個更有效率的學(xué)習(xí)和工作狀態(tài)：
1. 知止而后有定——有了階段性目標(biāo)，才能將各項任務(wù)指標(biāo)進行定量——有一個可以確定的量化標(biāo)準(zhǔn)。
2. 定而后能靜——有了可量化的標(biāo)準(zhǔn)，才能做到心中有數(shù)，胸有成竹，才能夠靜下心來。
3. 靜而后能安——心態(tài)寧靜，不會因為目標(biāo)盲目而焦慮、浮躁，才能夠安心工作。
4. 安而后能慮——只有在安心工作的狀態(tài)下，才能夠思維縝密，思慮周詳。
5. 慮而后能得——思慮周詳才能夠真正有可能取得成果，實現(xiàn)階段性的目標(biāo)。
只有設(shè)立合理的階段目標(biāo)，才能靜下心來周密思考，制訂出可執(zhí)行的、有效的工作計劃，才能保證目標(biāo)的實現(xiàn)，得到滿意的結(jié)果。
這句話的關(guān)鍵在于對“止”字的理解。上文中傳統(tǒng)的理解是“達到的境界”，是“終止”的止，那是指我們希望達到的最終目標(biāo)。而我的理解則是，這個“止”字除了含有“終止”的意思，同時還包含“中止”之義。
我認為，在這句話里，對“中止”的理解更重要。在這里，止不僅是終極目標(biāo)，還包括一個一個階段性的中間目標(biāo)。
不積跬步無以至千里——千里是終點，跬步是一個個中點，不能一步步實現(xiàn)過程中的中間目標(biāo)，就無法到達終極目標(biāo)。
理解不同，結(jié)果會有天壤之別——很多人最終沒有什么成就，就是因為目標(biāo)太遠、太模糊。
無數(shù)成功者最初可能并沒有什么奢望，只想做好一件小事、一個小生意來過個好日子，但反而一步步把事情做大了。
著名的“老干媽”就是一個典型的案例，本來就是為了解決一下自己的生存問題，踏踏實實做好自己的產(chǎn)品，不做廣告，不想上市，反而從一個家庭小作坊發(fā)展成一家暢銷全球的調(diào)味品企業(yè)。
這似乎也有點像太極圖一樣，物極必反，沒有條件又想做大事，最終一事無成，只想做好一件小事，踏踏實實，卻反而做成了大事。因為：
1.目標(biāo)太大是不可能一步實現(xiàn)的，必須學(xué)會將目標(biāo)分解成為不同的階段，確立“階段性滿意目標(biāo)”，退而求其次，才能離目標(biāo)越來越近。
這就像射箭一樣，目標(biāo)必須在射程之內(nèi)才有意義。
現(xiàn)在，全世界都在提倡的目標(biāo)管理“SMART”原則，強調(diào)的就是目標(biāo)必須是明確的，可以在一定的時間期限內(nèi)實現(xiàn)的。
而《大學(xué)》中的下一句話就會對人生成長的階段性目標(biāo)關(guān)鍵節(jié)點進行分解。
2. 知止有定，才能寧靜致遠。
2016年底火爆朋友圈的《魯豫有約大咖一日行》中，王健林說他的兒子想成為首富是對的（誰都可以有遠大的目標(biāo)），但必須學(xué)會知止——首先給自己定一個小目標(biāo)：“比方說，我先掙它一個億?！碑?dāng)然，作為中國首富，在他的支持下，兒子實現(xiàn)“掙它一個億”的目標(biāo)的確算是一個小目標(biāo)。
李嘉誠的成功也一定得益于對“知止”的理解：
2004年，76歲的華人首富李嘉誠先生在長江商學(xué)院的一次開學(xué)典禮上作報告，原計劃半天的報告，講了2個小時之后，李老先生因為身體原因，只好臨時調(diào)整為回答學(xué)員幾個關(guān)鍵的問題，而且回答得非常簡短。
其中一個學(xué)員問到：“企業(yè)發(fā)展最重要的是什么？”
李老先生回答道：“我經(jīng)營業(yè)務(wù)的格言就是：發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘發(fā)展，這也是我從商的座右銘?！薄^“發(fā)展中不忘穩(wěn)健”就包含著“知止”的意思。
所以，當(dāng)另外一個學(xué)員問到：“如果請您給大家一個忠告，您想說的是什么呢？”的時候，李老先生回答說：“經(jīng)營企業(yè)，‘知止’兩個字最重要。全世界很多企業(yè)之所以失敗，最少一半都是因為貪婪。”
2007年，他在一次記者發(fā)布會上重申：“我一輩子牢記‘發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘發(fā)展’這一句話。”
2014年，面對全球經(jīng)濟持續(xù)下滑的局面，在長實集團年會上，他又再次強調(diào)：“我們永遠不可讓不斷涌現(xiàn)的機會，變成超越自己能力的重擔(dān)。旗下集團會繼續(xù)謹守發(fā)展不忘穩(wěn)健的原則?！?/p>
他曾把寫有“知止”兩字的條幅作品懸掛在辦公室中，既是提醒自己，同時也是提醒公司決策和管理團隊?？梢?，李嘉誠的企業(yè)之所以能夠一直保持基業(yè)長青、不斷發(fā)展的狀態(tài)，與他不斷警鐘長鳴，時刻不忘穩(wěn)健，不忘知止有定是不無關(guān)系的。
邁克爾·舒馬赫是著名的德國一級方程式賽車車手，被稱為“F1之王”，縱橫賽場15年，獲得過7屆F1世界冠軍，是當(dāng)今世界F1車壇當(dāng)之無愧的第一人。
車神舒馬赫在回答記者關(guān)于成功秘訣的問題時，給出的答案是：“我比別人更善于使用剎車?！?/p>
兩個領(lǐng)域，兩個答案，異曲同工。
為什么李嘉誠一邊說“知止”，一邊又能夠不斷的帶領(lǐng)企業(yè)超常發(fā)展，成了華人首富？為什么舒馬赫一邊說“我比別人更善于使用剎車”，一邊又把車開得最快，成為一代車神？越是“知止”，為什么反而越能夠幫助我們快速發(fā)展和成長？
我認為，無論是李嘉誠還是舒馬赫，“知止”都有兩重含義：
其一：知道自己哪些事情是不應(yīng)該做的，叫“學(xué)會放棄”——欲速則不達。
其二：知道自己在某個特定的發(fā)展階段，應(yīng)該確定一個怎樣的目標(biāo)，明確而且可以實現(xiàn)。
放在足夠的時間里，幾乎一切目標(biāo)都可以實現(xiàn)，包括人們曾經(jīng)認為是癡心妄想的目標(biāo)，比如“飛天”的夢想，比如“奔月”的夢想……但在一定的時期內(nèi)，受到人力、物力、財力、知識、經(jīng)驗等限制，很多目標(biāo)又一定是無法實現(xiàn)的。
因此我們才必須學(xué)會權(quán)衡，利用現(xiàn)有的人力、物力、財力、知識、經(jīng)驗等，放棄不切實際、力不能及的想法，制定出可實現(xiàn)的“階段性滿意目標(biāo)”。
知止——就是學(xué)會權(quán)衡和取舍。
為什么我一直在 “階段性目標(biāo)”中強調(diào)“滿意”兩個字？
如果這個階段性的目標(biāo)你自己并不發(fā)自內(nèi)心的認同，就不能稱之為“知止”，因為你還“不知足”。知足者常樂，不知足往往就樂不起來，就不能獲得內(nèi)心的寧靜。如果我們做事不能安安心心，就會時常表露出對自己、對他人的不滿，既影響自己，也影響他人。
什么是“階段性滿意目標(biāo)”？
如果在某個階段能實現(xiàn)某個階段性的目標(biāo)，而且一旦能實現(xiàn)，盡管離你心目中理想的目標(biāo)還有一定的差距，但你依然是滿意的——這個目標(biāo)就是“階段性滿意目標(biāo)”。
只有有了階段性滿意目標(biāo)，我們才能重新定義優(yōu)秀和成功。
何謂優(yōu)秀？何謂成功？能實現(xiàn)階段性滿意目標(biāo)就是優(yōu)秀和成功。
只有“階段性滿意目標(biāo)”，才能讓我們學(xué)會放下，找到平衡，在每一個階段都能讓自己感到滿意和快樂，從而獲得輕松自在的人生。
不過，也有很多人“階段性滿意目標(biāo)”太低，因為容易達到或已經(jīng)達到而停止了創(chuàng)新和變革思維，不知不覺就會變成“溫水煮青蛙”，等發(fā)現(xiàn)危機的時候已經(jīng)來不及了。
我在別人的辦公室或者家里看到最多的一幅字就是：“寧靜致遠”。我自己以前練習(xí)書法的時候，寫得最多的也是這四個字。但是說實話，對這四個字其實一直停留在若有所思、若有所悟的階段，直到我讀到《大學(xué)》這段話之后，才真正明白了其中的深意。
我們大多數(shù)情況下寫或者掛“寧靜致遠”四個字，往往都是因為內(nèi)心常常不寧靜，因此，我們需要自我提醒和調(diào)節(jié)。
但這都是從表象出發(fā)，治標(biāo)不治本的做法，因為我們并未解決根本問題。
而“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！?恰好幫助我們找到癥結(jié)的根源所在：
l 為什么我們不能致遠？因為我們連眼前的小目標(biāo)也沒有實現(xiàn)，離大目標(biāo)還差的太遠。
l 為什么連小目標(biāo)也不能實現(xiàn)？因為我們連實現(xiàn)小目標(biāo)的解決方案也沒有找到。
l 為什么我們想不出一些行之有效的解決方案？因為內(nèi)心經(jīng)常浮躁不安，不能好好思考。
l 為什么不能好好思考？因為心寧靜不下來。
l 為什么不能寧靜下來？因為我們的“理想很豐滿，但現(xiàn)實很骨感”，現(xiàn)狀與理想之間的距離太遙遠。
l 為什么理想的目標(biāo)難以實現(xiàn)？因為目標(biāo)本身有問題——太大，不切實際。
l 為什么不切實際？因為我們心太大，不知止。
因此，要從根本上解決“寧靜致遠”的問題，必須回到“知止有定”上來。
所以我在所有的培訓(xùn)和文章中，總是把“知止有定，寧靜致遠”8個字放在一起說。我在百度上搜索了一下“知止有定，寧靜致遠”，幾乎沒有發(fā)現(xiàn)在我之前有人這樣把“知止有定”和“寧靜致遠”兩個成語組合在一起相提并論——能搜到的信息都是轉(zhuǎn)自我以前寫的相關(guān)文章，或來自我曾經(jīng)培訓(xùn)過的學(xué)員筆記。
每一次“知止”，表面上看來是把遠大的目標(biāo)降低了，但也正因為“知止”，我們才能“有定”，在這一個階段結(jié)束的時候，我們已經(jīng)前進了一大步，離遠大的目標(biāo)又近了。
因此，知止而有定，有定而寧靜，寧靜而致遠。這就是為什么“知止”反而能讓個人快速的成長，企業(yè)更快的發(fā)展的根本原因。
學(xué)校教育就是一種典型的“知止，有定”。正因為每一年的年度目標(biāo)很明確，具體任務(wù)很清晰，學(xué)習(xí)量基本合理，所以老師、家長、學(xué)生都容易達到滿意的結(jié)果。
如果你不知止的話，即使你的孩子考滿分也不會令人滿意，因為跟高年級的同學(xué)相比學(xué)的知識還是太少。作為家長或者老師，我們能說一個一年級學(xué)生去考二年級試題才得幾分，就說這個孩子不優(yōu)秀，簡直就是個笨蛋嗎？當(dāng)然不能，因為他考自己的試題能打90分甚至100分，其實他已經(jīng)很優(yōu)秀了。
在學(xué)校里，幾千個學(xué)生絕對不會放在一起比較，而是按照年級來比較的，一年級的學(xué)生絕對不會因為還不會做二年級的題目而自卑、難受。
但現(xiàn)實生活和工作中的界限就沒有那么清晰了，因為管你是剛畢業(yè)3年還是已經(jīng)畢業(yè)20年，大家都在同一個環(huán)境下進行比較，所以很多人年輕人容易看到別人的成就、財富而羨慕，甚至迷失。
l 知止，其實就是道家講的“舍得”，佛家講的“戒”，心靈雞湯叫“學(xué)會放棄”，無論目標(biāo)多大，都要學(xué)會暫時放下那些短期內(nèi)無法實現(xiàn)的目標(biāo)。
l 有定，道家講“守靜篤”，佛家講“定”，心靈雞湯叫“學(xué)會選擇”，既然選擇好了，就要篤定的堅持下去。
l 而下文中提到的“格物致知”，道家叫“道法自然”，佛家叫“慧”，我們常說的“知其所以然”。
無數(shù)失敗的人生或失敗的組織，大多是因為目標(biāo)遠大，“心比天高”，最終落得個“命比紙薄”的下場。
我遇到過很多企業(yè)，其發(fā)展困難或者失敗的原因都是因為沒有“階段性滿意目標(biāo)”，只有一個空泛的美好愿望。因為不“知止”，所以沒有“階段性滿意目標(biāo)”，最終對誰的工作都不滿意。
同時，如果目標(biāo)過高，那么在你眼里，別人干得再努力你也沒有一個滿意的時候，時間長了，誰還繃得住呢？怎么能鐵了心跟著你干下去？既然好干歹干都得不到好臉色，還不如混一天算一天，騎驢找馬。
無論是企業(yè)還是個人，都應(yīng)該明白這一點，只有通過一次次“階段性滿意目標(biāo)”的正確制定和實現(xiàn)，才可能讓我們走得更遠。這就是“知止有定，寧靜致遠”。
【原文】物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。
【傳統(tǒng)譯文】所有的事物都有根本有枝末，所有的事業(yè)都有目標(biāo)有開始，明白了這本末終始的先后與主次，就接近事物發(fā)展的規(guī)律了。
【新解】
了解一種事物，既有本源性的規(guī)律和原理，也有現(xiàn)象性的細枝末葉；完成一個事業(yè)，既有想要達成的目標(biāo)，也有開始前的各種準(zhǔn)備。
本源和現(xiàn)象、目標(biāo)和開始，都有主次之分、先后次序，只有分得清主次，把握得住重點，這樣才算是掌握了成功之道。
即使我們明確了階段性目標(biāo)顯然也不夠。因為即使有正確的目標(biāo)，也不等于誰做都能實現(xiàn)，還需要兩大條件去保障它。
– 根本條件一：做好一件事情，不光要看清與此有關(guān)的各種現(xiàn)象，更要掌握事物的本質(zhì)和原理，以及由此而形成的方法與技巧。既要知其然——末，更要知其所以然——本。
– 根本條件二：同時，做好一件事情，一定要以終為始，設(shè)定正確的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定合理的計劃，并決定從哪里開始著手做好準(zhǔn)備和行動。既要有準(zhǔn)備——始，更要根據(jù)目標(biāo)定計劃——終。
大多數(shù)人面臨困難卻找不到解決方案，都是因為被紛繁復(fù)雜的表象蒙蔽了雙眼，看不見事物的本質(zhì)。那些不懂創(chuàng)新的人，往往都是“知其然，不知其所以然”的人，這個“所以然”，就是“本”。
知其所以然的人肯定比只知其然的人更易成功，因為這樣的人更善于思考，善于解決不斷變化的問題，屬于“勞心者”，他們能在職場上走得更遠，成為“管理者”，所以說“勞心者治人?！敝恢淙坏娜?，對熟悉的工作能做好，對遇到的新問題束手無策，所以只能從事一些基層崗位的工作，按照制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)做事，屬于“勞力者”，被管理，所以“勞力者治于人”。
“物有本末”相對容易理解，而“事有終始”則是絕大多數(shù)人忽視的一種成功習(xí)慣。
幾乎在每一次的培訓(xùn)或分享課堂，我都會請大家一起誦讀一遍《大學(xué)》第一章。每一次到“事有終始”的時候，即使看著投影上的文字，都一定有一部分人還要念成“事有始終”。
很多人都會簡單的理解為“做事要有始有終”，其實不然，在這里，為什么不說“事有始終”，而是“事有終始”？
有時候，我們把兩個要素放在一起，先說哪一個，后說哪一個，本身沒有什么關(guān)系，不會影響到結(jié)果。
比如說：“我想吃西瓜和蘋果?！被蛘哒f：“我想吃蘋果和西瓜。”這都沒有關(guān)系。
也或者說：“我們要注意我們的言行和舉止?！被蛘哒f：“我們要注意我們的舉止和言行?！边@也沒有多少區(qū)別。
因此，《大學(xué)》在說本與末，終與始的時候，為了避免一般人理解上的不到位，在“物有本末，事有終始”后面特別強調(diào)了“知所先后，則近道矣”。也就是說次序和重要程度有本質(zhì)的區(qū)別。
先和后，在這里是非常重要的。
關(guān)于次序的問題，在博弈類的競賽中體現(xiàn)得尤為突出，先出哪一招，后出哪一招，結(jié)果甚至?xí)笙鄰酵ィ缕?、打牌、比武過程中的出招次序，可能一招出錯就直接影響勝負。著名的田忌賽馬，就是一個典型的通過改變次序來改變結(jié)果的故事。
著名的管理學(xué)大師史蒂芬?柯維在《高效人士的七個習(xí)慣》中提到的第二個習(xí)慣是“以終為始”，說的也是這個問題。
終在前，始在后，我們必須確定了目標(biāo)，才能有計劃的去實現(xiàn)這個目標(biāo)，而不是走到哪里算哪里——這才是快速成功之道。
為了實現(xiàn)目標(biāo)，我們往往都需要事先進行一定準(zhǔn)備。如果只依靠現(xiàn)有條件和想法去做事，就不能稱作有準(zhǔn)備。
所謂有準(zhǔn)備，就是根據(jù)計劃來反思現(xiàn)狀，做好這件事情所應(yīng)該具備的條件夠不夠，如果不夠就要去想辦法，或者提前采購，或者積極整合資源。
彼得?德魯克在《管理實踐》中說道：“并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。所以企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。”
企業(yè)效益不高，很大的因素就是員工的工作績效不高。在各種組織中，尤其是企業(yè)，提高個人工作績效一直都是管理工作的重點之一。
個人績效低下，必然人浮于事，一個人能干的事情兩三個人還干不好，就會使人工成本和管理成本增加2、3倍。
在競爭如此激烈的時代，成本控制不下來，就意味著利潤被吞噬，大大降低企業(yè)進一步創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品的能力和擴大市場規(guī)模的能力，因為這兩件事情都需要大量的資金支持，這些資金必須依賴利潤貢獻。
探究深層次的原因，個人績效低下主要有以下兩大根本問題：
第一，心不在焉——心沒有放在這里
這是員工個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)不一致造成的。
我們不能要求員工一輩子在一家公司或者跟著一個老板干下去，所以關(guān)鍵問題就在于能不能在這一個階段大家好好相處，盡心盡力把當(dāng)下的工作做好？否則，就算是一個有能力的人也不會好好的在他的崗位上努力工作。
因此，管理者需要學(xué)會解決員工個人的階段性目標(biāo)不明確的問題。
第二，心有余，而力不足——能力跟不上崗位要求（職、能不匹配）
心有余而力不足——想好好干，可是能力跟不上崗位要求，光靠努力也很難達成公司設(shè)定的目標(biāo)。這是因為不知其所以然造成的。
可見，物有本木、事有終始，恰好就是一個人能否把工作做好的根本條件。
在下一句話中《大學(xué)》為我們找到了根本原因，并提出了解決方案。
【原文】古之欲明明德于天下者先治其國，欲治其國者先齊其家，欲齊其家者先修其身，欲修其身者先正其心，欲正其心者先誠其意，欲誠其意者先致其知——致知在格物。
【傳統(tǒng)譯文】古代那些要想在天下弘揚光明正大品德的人，先要治理好自己的國家；要想治理好自己的國家，先要管理好自己的家庭和家族；要想管理好自己的家庭和家族，先要修養(yǎng)自身的品性；要想修養(yǎng)自身的品性，先要端正自己的心思；要想端正自己的心思，先要使自己的意念真誠；要想使自己的意念真誠，先要使自己獲得知識；獲得知識的途徑在于認識、研究萬事萬物。
【新解】（現(xiàn)代職場解讀）
現(xiàn)在那些想成就一番事業(yè)或成為億萬富翁的人（欲明明德于天下者），一定要先有一個事業(yè)。
做好一個事業(yè)，必須依靠一個團隊，先學(xué)會經(jīng)營管理好一家企業(yè)（治其國）。
要有能力經(jīng)營和管理好一家企業(yè)，首先要具備能夠管理好某個部門的能力（齊其家）。
要有能力管理好某個部門，首先要在某個部門中先學(xué)會做好本職工作（修其身）。
要想做好本職工作，必須先端正心態(tài)（正其心）。
要想心態(tài)端正，首先要心甘情愿的做這件事（誠其意）。
要想能夠讓人心甘情愿的認真對待眼前工作，就要讓他對做好這件事情有什么意義，以及需要哪些方法有正確的認識（致其知）。
所以，需要讓他們建立起一套完整的認知體系，掌握本質(zhì)、規(guī)律和原理（格物）。
關(guān)鍵就是：
當(dāng)你的能力還不能支撐你的夢想的時候，要學(xué)會退而求其次。
下面，結(jié)合市場競爭環(huán)境下的商業(yè)社會背景，我們進一步詳解上面這段話。
l欲明明德于天下者，先治其國
成功之道，從大類來分的話，只有兩條通道：
一是成為依靠個人技能，直接與社會交換價值的專業(yè)人士，比如貝克漢姆、C羅足球踢得好，喬丹、麥迪、姚明籃球打得好，邁克爾·杰克遜、譚詠麟、王菲歌唱得好，趙本山小品演得好，郭德綱相聲說得好，羅琳女士《哈利·波特》小說寫得好，畢加索畫得好……他們都是億萬富翁。
這一類成功者，他們所需要做的是把自己在某一專業(yè)領(lǐng)域里面的技能修煉到極致。
二是成為管理者，通過帶領(lǐng)團隊共同服務(wù)社會來創(chuàng)造并獲取價值。絕大多數(shù)人要獲得成功，只能走這條道路。
也就是說那些想成就一番事業(yè)或成為億萬富翁的人，一定要先有一個事業(yè)。做好一個事業(yè)，必須依靠一個團隊和組織，學(xué)會經(jīng)營管理好一個企業(yè)。
l欲治其國者，先齊其家
管理好一家企業(yè)需要多方面的綜合能力，涉及到戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、人力資源、財務(wù)管理等。
你還沒有這個能耐怎么辦？能不能先管好一個部門，帶領(lǐng)好團隊（齊其家），成為一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？如果連管好幾個人、管好某一件事情的能力都不具備，要想管理好一家企業(yè)又怎么可能呢？
事實上所有的總經(jīng)理、CEO首先都是一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理或總監(jiān)。
l欲齊其家者，先修其身
如果一個人要想成為一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理，首先他必須先有能力做好這個部門中某一個崗位的工作。如果連任何一個崗位的工作都做不好，又怎么可能帶領(lǐng)下屬做好一個部門的工作？
如果不行，那么能不能先學(xué)會做好本職工作，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人（修其身）？想當(dāng)好部門經(jīng)理，首先得用心做好一個普通職員的工作。
l欲修其身者，先正其心
可是，為什么有人不愿努力進行自我提升？因為他們心不在焉。
–心過門了嗎？
古時候，有一位新娘剛結(jié)婚拜堂，然后和新郎一起進入了洞房。新郎剛揭開她的紅蓋頭，新娘看到有一只老鼠偷偷從墻腳跑過去，新娘竊竊的一笑：“嘿嘿，你家的老鼠在偷你家的糧食吃啊！”
第二天早上，新娘醒來，還沒有起床，又看到一只老鼠從墻角跑過去，她非常生氣，撿起地下的繡花鞋就朝老鼠扔去，嘴里還大聲的說道：“你這個可惡的老鼠，居然敢偷我家的糧食！”
頭一天晚上，新娘盡管人已經(jīng)過門嫁到了新郎家，可心還沒有過門，所以她對新郎說的是“你家的老鼠偷你家的糧食”。第二天，新娘的心也過門了，把自己真正當(dāng)成了一家人，這時她說的話、做的事情也不一樣了。
《大學(xué)》后面有解釋：“心不在焉，視而不見，聽而不聞，食而不知其味。此謂修身在正其心?！币簿褪钦f，當(dāng)一個人心不在焉的時候，工作中有什么問題都會視而不見，聽而不聞，不會把太多心思花在改善工作上來。
所以，必須想辦法端正心態(tài)（正其心），讓一個人的心也真正“過門”。
l欲正其心者，先誠其意
那我們?yōu)槭裁床荒芏苏膽B(tài)（正其心）呢？就和上面的新娘一樣，還沒有真正把公司的工作當(dāng)成自己的工作。
我曾經(jīng)遇到很多老板跟我抱怨，他們公司的員工越來越不好管，工作不積極主動，得過且過，還有很多人在混日子，問我有沒有辦法給他們洗洗腦？
我說絕大部分的人剛進入一家新公司，肯定都是信心滿滿，想有所作為的。從本質(zhì)上來說，沒有人只是想混個日子。你去問問其中任何一個人，哪一個人不想賺到更多的錢？
根本原因不是因為他們沒有夢想，而是覺得你這個廟太小，眼前的工作似乎不能幫助他們實現(xiàn)夢想，所以他們還不是“心甘情愿的愿意做這件事”，所以懶得花更多心思；但又暫時沒有更好的去處，所以只好做一天和尚撞一天鐘，等待和尋找機會。
因此，我們需要幫助他們“正其心”，而這個“正其心”的解決方案恰好不在天天談心態(tài)、談感恩，而是——“欲正其心者，先誠其意”。
所謂“誠其意”，就是要讓他們“心甘情愿的愿意做這件事”。否則，我們只好不斷強化監(jiān)督管理，強化績效考核，因為他們很容易“領(lǐng)導(dǎo)在不在時不一樣”。
《大學(xué)》后面解釋道：“所謂誠其意者，毋自欺也，如惡惡臭，如好好色。此之謂自謙。故君子必慎其獨也?！?/p>
只有真正做到了“誠其意”，他們才會“慎獨”，學(xué)會自我約束和自我管理，不會自欺欺人。世界上唯一持續(xù)不衰的激勵不是來自外部，而是內(nèi)在的自我激勵，所以忽悠式的“洗腦”是不管用的。
做管理者需要讓員工“誠其意”，而我們自己對自己的要求也是一樣，在沒有人能給你正確引導(dǎo)的時候，我們自己也要解決“誠其意”的問題，否則浪費的還是自己的時間。
l欲誠其意者，先致其知
我們?yōu)槭裁闯３ρ矍暗墓ぷ魅狈で椋荒?“心甘情愿”（誠其意）的全身心投入？
我們的心態(tài)出問題，大都是因為理想與現(xiàn)實之間的距離太遠，目標(biāo)與現(xiàn)狀不一致：心底里認為現(xiàn)在所做的一切、現(xiàn)在所要掌握的技能等都與實現(xiàn)自己的最終目標(biāo)相去甚遠，沒有理解到眼前工作對于自己未來的意義，不明白做眼前的這件事情其實是對我們的未來成長有幫助、有價值的，因此彷徨、迷惑、浮躁、不滿……
在這種狀態(tài)之下，我們的工作績效很難得到真正的改善和提高。成功學(xué)的激勵手段也不能從根本上解決這個問題。
所以我們需要對商業(yè)社會、對企業(yè)、對職業(yè)、對成功以及如何成功有正確的認識（致其知）。作為管理者，更需要幫助員工從骨子里解決以下五個問題：
第一，正確認識商業(yè)社會，從而認識企業(yè)與社會之間的關(guān)系。
第二，正確認識企業(yè)，從而了解個人與企業(yè)之間的關(guān)系。
第三，通過對職場的深刻認識，選擇自己的職業(yè)成長主線。
第四，根據(jù)自己的職業(yè)成長主線，制定出“階段性滿意”的職業(yè)成長規(guī)劃。
第五，幫助員工提高實現(xiàn)現(xiàn)階段目標(biāo)的技能。
前面四點，其實只要半天到一天的培訓(xùn)就能夠解決，可是很多企業(yè)都不愿意花這個時間去完成這項對員工的整個職業(yè)生涯都有深遠影響的工作。
我本人在多家企業(yè)都堅持要在技能培訓(xùn)之前先講這些內(nèi)容，最后證明聽過這些內(nèi)容并認同的員工平均績效要比其他人高出幾倍以上。
而且，第五點技能培訓(xùn)，也必須“格物致知”，把原理講清楚，比直接講方法、講工具如何使用對提升業(yè)績的影響更加深遠。
因此，要想讓每一個員工都具有持續(xù)的“內(nèi)在驅(qū)動力”，一定要幫助他們深入了解個人成長以及工作技能的本質(zhì)。
l致知在格物
如何才能獲得正確的認知？需要讓我們通過研究、分析和總結(jié)、歸納，建立起一套完整的認知體系，掌握事物的本質(zhì)、規(guī)律和原理（格物）。
《贏的五項修煉》就是想和各位讀者一起完成這個工作，以達到格物致知的目的。
一個人之所以目標(biāo)不明確、能力有限，主要都是因為“不知其所以然”，不懂得成功的原理和規(guī)律，不懂得為人處事的原理和規(guī)律，不懂得自己所從事的專業(yè)工作的原理和規(guī)律……
以終為始，始于格物致知。
我對“職場競爭力”研究多年所歸納、總結(jié)出來的“贏的五項修煉”系統(tǒng)正好能幫助我們?nèi)娴牧私庖粋€成功人士所應(yīng)具備的五大能力體系以及相對應(yīng)的23項能力要素的原理和本質(zhì)。
其重點就在：這些能力要素的不斷提升和進步，是任何人在眼前的工作中都應(yīng)該改善，也都有機會得到改善的。
成功者與成功的能力之間的因果關(guān)系不是因為成功了才具備這些能力，而是因為他們不斷完善這些能力，所以走向了成功。成功者都是從微不足道的小事中成就起來的。
我曾經(jīng)遇到一位員工，進入職場4年了，工作至少換了6個，每一家公司、每一個行業(yè)他都覺得好像還不是他愿意為之付出一輩子的——他的QQ簽名是要成為一名億萬富翁。
可是遇到他的時候，依然連一個普通的銷售工作都做不好。以下是我和他的一次問話：
l 如果你一直都沒有機會做一家公司的總經(jīng)理，有沒有可能成為億萬富翁？他說：沒有。
l 那是不是想成為億萬富翁必須要具備管理一家公司的能力？他說：是的。
l 那你現(xiàn)在有沒有這種能力？他說：沒有。
l 如果給你一個銷售部門管理，卻當(dāng)不好銷售經(jīng)理，有沒有可能有機會當(dāng)上總經(jīng)理？他說：沒有。
l 那是不是要想有機會當(dāng)上總經(jīng)理，必須先有機會當(dāng)上銷售經(jīng)理？他說：是的。
l 如果你去哪家公司都做不好業(yè)務(wù)，有沒有可能當(dāng)上銷售經(jīng)理？他說：沒有。
l 那是不是要想有機會當(dāng)上銷售經(jīng)理，必須先成為一名優(yōu)秀的銷售人員？他說：是的。
l 最近這幾份工作，你的業(yè)績優(yōu)秀嗎？他說：做得不好，主要靠基本工資生活。
l 為什么做得不好？是不是你到了一家公司依然總是想三想四，考慮這個行業(yè)有沒有發(fā)展空間，考慮這家公司到底能不能做大，卻并沒有安心去做業(yè)務(wù)？他說：有一點，但剛開始都還是有激情的，很勤奮的干過一陣子。
l 是不是勤奮干了一陣子，業(yè)績不好，又開始懷疑這份工作值不值得做下去？他說：是的。
l 那這幾家公司到底有沒有業(yè)務(wù)員每個月除了拿到基本工資之外，還能夠拿到3、5千元的獎金和提成呢？他說：有。
l 那你有沒有思考過，你充滿激情想成為億萬富翁，業(yè)績卻還不如這些小公司里面的稍微優(yōu)秀一點的業(yè)務(wù)員，到底是什么原因呢？他遲疑了一下，說：沒有朝這方面想過，就想我這么努力也很難成交，看來這份工作不適合我。
l 我可能知道你的原因了。因為你光有激情，每天想著如何多拜訪客戶，如何努力說服客戶，可是你對行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、營銷知識、客戶開發(fā)和管理技巧、溝通說服技巧、發(fā)現(xiàn)和分析問題能力等等都沒有認真學(xué)習(xí)和提升過，所以光有接觸客戶的數(shù)量，卻沒有能搞定客戶的質(zhì)量，怎么可能有好的業(yè)績？他說：是的，好像我真的很少在這些方面下功夫。
l 如果你不看好這家公司，沒有好好做業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)能力沒有提升，到下一家公司又能做得好嗎？他說：那應(yīng)該和現(xiàn)在差不多。
l 你換了這么多工作，是不是把時間都浪費了，工作能力卻還是老樣子？他說：是的。
l 而且，你想要去應(yīng)聘銷售經(jīng)理也不會有公司愿意請你？他說：是的，我也投過應(yīng)聘銷售經(jīng)理的簡歷，可是沒有一次通過面試。
l 那你有沒有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在最缺的并不是激情，而是專業(yè)的銷售技能？他說：是的。
l 那么，下一份工作你應(yīng)該怎么做呢？他說：先學(xué)習(xí)銷售技能。
通過從平天下到格物致知的邏輯與這位員工的對話，總算從骨子里幫助他認清了自己，從連續(xù)的失敗中走出來，很快成了一名還不錯的業(yè)務(wù)員，不再是那副渴望成功卻又過著苦逼生活的樣子。
【原文】物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平。
【傳統(tǒng)翻譯】通過對萬事萬物的認識、研究后才能獲得知識；獲得知識后意念才能真誠；意念真誠后心思才能端正；心思端正后才能修養(yǎng)品性；品性修養(yǎng)后才能管理好家庭和家族；管理好家庭和家族后才能治理好國家；治理好國家后天下才能太平。
其實，四、五兩句話，說的就是“物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣?！?/p>
有目標(biāo)，必須知道從哪里開始，最終歸結(jié)于對事物本質(zhì)的認識。反過來，只有做好了過程管理，才可能一步步實現(xiàn)更遠大的目標(biāo)。
所以，我們把這一句話和上一句區(qū)分開來，把它理解為成功的過程管理，同時，因為它們的屬性不盡相同，所以我把它們分成三類：
在職場上，我們還可以這樣理解：
目標(biāo)管理決定我們想做什么，在不同的職場階段，崗位職責(zé)與目標(biāo)是有區(qū)別的。知識管理是為了建立崗位勝任力系統(tǒng)，使自己有相應(yīng)的能力去完成崗位工作，達成崗位目標(biāo)。而心態(tài)管理則是不斷調(diào)節(jié)自己內(nèi)心的狀態(tài)，因為在成功路上總會有太多的挫折、困難、他人的非議、內(nèi)心的痛苦等，需要不斷進行自我調(diào)整。
【原文】自天子以至于庶人一是皆以修身為本，其本亂而末治者，否矣；其所厚者薄而其所薄者厚，未之有也。
【傳統(tǒng)翻譯】上至國家元首，下至平民百姓，人人都要以自我修煉為根本，連自己都改變不了，家庭、事業(yè)、國家、天下要治理好都是不可能的。不分輕重緩急，該重視的不重視，不該重視的卻很重視，本末倒置卻想做好事情，從來就沒有過。
這句話算是對整個成功哲學(xué)的總結(jié)，并強調(diào)了幾點：
一、這個成功哲學(xué)適合哪些人？從國家元首到草根百姓，無論事業(yè)大小，要想做成功，都必須遵循這個道理。
二、自我修煉是其中的根本，改變世界必須先改變自己。明明德需要自我修煉，親民需要自我修煉，成就更大的事業(yè)更需要從自我修煉開始。
三、不掌握事物的本質(zhì)、規(guī)律和原理，治標(biāo)不治本，想要解決根本問題，把一件事情做好是不可能的。自己都管理不好，想要管理好企業(yè)、國家也是不可能的。
四、抓不住重點，分不清主次和輕重緩急，做事沒有章法、流程也不可能取得成功。
《心經(jīng)》可以稱之為出世的經(jīng)典，只有264個字。《大學(xué)》第一章更只有205個字，卻把入世的成功之道講得淋漓盡致。
我以此為指引，在給很多企業(yè)做職業(yè)化能力《贏的五項修煉》培訓(xùn)之后，聽明白的年輕人，無論是剛?cè)肼殘觯€是在職場迷惑彷徨3、5年而不得其道的，都能夠迅速進入踏實沉穩(wěn)的工作狀態(tài)中，并且很多人在1、2年內(nèi)就快速的成長為經(jīng)理人甚創(chuàng)業(yè)做老板了……
可見“明白事理”對“誠意正心”的重要，對不斷自我完善和成長的重要。
溫馨提示：
