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發(fā)布時(shí)間: 2023-04-28 21:34:06
供應(yīng)鏈融資:是把供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)及其相關(guān)的上下游配套企業(yè)作為一個(gè)整體,根據(jù)供應(yīng)鏈中企業(yè)的交易關(guān)系和行業(yè)特點(diǎn)制定基于貨權(quán)及現(xiàn)金流控制的整體金融解決方案的一種融資模式。
例子:圍繞“1”家核心企業(yè),通過(guò)現(xiàn)貨質(zhì)押和未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押的結(jié)合,打通了從原材料采購(gòu),中間及制成品,到最后經(jīng)由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中這一供應(yīng)鏈鏈條;
將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體,全方位地為鏈條上的“n”個(gè)企業(yè)提供融資服務(wù),通過(guò)相關(guān)企業(yè)的職能分工與合作,實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的不斷增值。
銀行主要審查:供應(yīng)鏈整體管理程度和核心企業(yè)的管理與信用實(shí)力。
擴(kuò)展資料:
作用:
供應(yīng)鏈融資不僅僅讓中小企業(yè)能夠?qū)嵒?,鏈條中的核心企業(yè)也可以獲得業(yè)務(wù)和資金管理方面的支持,從而提升供應(yīng)鏈整體質(zhì)量和穩(wěn)固程度,最后形成銀行與供應(yīng)鏈成員的多方共贏局面。
供應(yīng)鏈融資不僅有利于解決配套企業(yè)融資難的問(wèn)題,還促進(jìn)了金融與實(shí)業(yè)的有效互動(dòng),使銀行或金融機(jī)構(gòu)跳出單個(gè)企業(yè)的局限,從更宏觀的高度來(lái)考察實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,從關(guān)注靜態(tài)轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)跟蹤,從根本上改變銀行或金融機(jī)構(gòu)的觀察視野、思維脈絡(luò)、信貸文化和發(fā)展戰(zhàn)略。
參考資料來(lái)源:百度百科——供應(yīng)鏈融資
供應(yīng)鏈金融是指金融機(jī)構(gòu)(如商業(yè)銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái))對(duì)供應(yīng)鏈內(nèi)部的交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,引入核心企業(yè)、第三方企業(yè)(如物流公司)等新的風(fēng)險(xiǎn)控制變量,對(duì)供應(yīng)鏈的不同節(jié)點(diǎn)提供封閉的授信及其他結(jié)算、 理財(cái) 等綜合金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融的實(shí)質(zhì)就是依靠風(fēng)險(xiǎn)控制變量,幫助企業(yè)盤(pán)活其流動(dòng)資產(chǎn)從而解決其融資問(wèn)題。
以傳化金融舉例,其為傳化智聯(lián)旗下專業(yè)從事供應(yīng)鏈普惠金融的戰(zhàn)略平臺(tái),依托傳化網(wǎng)線上線下生態(tài)圈優(yōu)勢(shì),打造支付、商業(yè)保理、融資租賃、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)四大業(yè)務(wù)體系,為3000萬(wàn)物流人提供集“倉(cāng)配運(yùn)+支付+金融”一體化的供應(yīng)鏈金融解決方案。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是給一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)的相關(guān)人員提供各類金融服務(wù),比如貸款、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)取?/p>
供應(yīng)鏈金融是指以核心客戶為依托,以真實(shí)貿(mào)易背景為前提,運(yùn)用自償性貿(mào)易融資的方式,通過(guò)應(yīng)收賬款質(zhì)押、貨權(quán)質(zhì)押等手段封閉資金流或者控制物權(quán),對(duì)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供的綜合性金融產(chǎn)品和服務(wù)。
供應(yīng)鏈金融有八大模式:
①基于B2B電商平臺(tái);
②基于B2C電商平臺(tái);
③基于支付;
④基于ERP系統(tǒng);
⑤基于一站式供應(yīng)鏈管理平臺(tái);
⑥基于SaaS模式的行業(yè)解決方案;
⑦基于大型商貿(mào)交易園區(qū)與物流園區(qū);
⑧基于大型物流企業(yè)。
供應(yīng)鏈金融是一個(gè)好東西,希望你也能擁有
供應(yīng)鏈金融作為產(chǎn)業(yè)模式升級(jí)的自然演化,“從產(chǎn)業(yè)中來(lái),到金融中去”,具有深厚的行業(yè)根基,顛覆了傳統(tǒng)金融“基于金融而金融”的范式,為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展打開(kāi)另一扇窗,兼具金融的爆發(fā)力和產(chǎn)業(yè)的持久性。所以,供應(yīng)鏈金融是個(gè)好東西,希望你也能擁有
有一件事情很清楚,人人都想要錢(qián),為什么有些人掙到了錢(qián),有些人沒(méi)有?這是我在上課的時(shí)候第一個(gè)會(huì)問(wèn)我們企業(yè)家的問(wèn)題,你們企業(yè)是干什么的?大家都想掙錢(qián),問(wèn)題是錢(qián)從哪里來(lái)?
實(shí)際上,企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不應(yīng)只是沖著錢(qián)去的,而是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。越是不想錢(qián)的人最后掙到的錢(qián)越多。什么叫做不想錢(qián)的人?雷軍現(xiàn)在會(huì)告訴你,你要去做這個(gè)事情,第一得你自己喜歡,第二得你覺(jué)得這個(gè)事情對(duì)用戶有好處,你就奔著去做,根本不用想錢(qián)從哪里來(lái)。等到你把用戶的需要滿足了,你把事情做好了,錢(qián)自然而然就會(huì)有。這叫做先創(chuàng)造價(jià)值,先滿足需求,然后才去賺錢(qián)。
現(xiàn)在我們來(lái)講供應(yīng)鏈金融。首先,供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)什么概念?一百年前或者比較早的時(shí)候供應(yīng)鏈的發(fā)展是縱向一體化,英文叫做VerticalIntegration,意思是能自己做的就盡可能自己做。比如過(guò)去福特造汽車,然后又自己煉鋼開(kāi)礦,做4S店,整個(gè)供應(yīng)鏈全都是一家來(lái)做,這樣錢(qián)賺得最多。
但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在這樣的企業(yè)是少之又少。現(xiàn)在講究的是輕資產(chǎn)公司——做品牌、做供應(yīng)鏈管理。你會(huì)發(fā)現(xiàn)大企業(yè)專注于品牌設(shè)計(jì)、市場(chǎng)客戶關(guān)系、創(chuàng)新型的技術(shù)等核心能力的提升,而制造流通職能夠外包的盡量外包,這樣就產(chǎn)生了供應(yīng)鏈這樣一個(gè)業(yè)態(tài)。在這種情況下,很多中小企業(yè)圍繞著他們成長(zhǎng)起來(lái),變成了他們的供應(yīng)商、分銷商、零售商,一起來(lái)參與這個(gè)價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈?!?/p>
核心企業(yè)則被我們稱為品牌商/制造商。這個(gè)制造商未必親自做制造,主要是做品牌,對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé),或者做總裝。這樣的后果是效率的提高。因?yàn)橹行∑髽I(yè)可以發(fā)展自己的專長(zhǎng),又因?yàn)樗?,所以管理成本較低,且效率較高,比核心企業(yè)自己做可以降低更多成本。但是,另外還有一個(gè)溝通/交易成本,一旦有了這么多的上游企業(yè),下游企業(yè)如何跟它協(xié)調(diào)好?這個(gè)交易協(xié)調(diào)成本就變得很重要。交易成本里面還有一個(gè)資金成本。在中國(guó),你會(huì)發(fā)現(xiàn)資金成本占了中小供應(yīng)商成本中相當(dāng)大的一塊。
資金是有成本的,即使愿意付利息,中小企業(yè)還是不容易借到錢(qián)。而沒(méi)有本錢(qián),企業(yè)根本無(wú)法發(fā)展。借錢(qián)需要信用或擔(dān)保,中小企業(yè)缺這些,銀行不相信他們的財(cái)務(wù)報(bào)表?,F(xiàn)在就變成了一個(gè)很有意思的事情,核心企業(yè)有信用,他們也不差錢(qián),他們要借到錢(qián)很容易,但是他們的供應(yīng)商分銷商中小企業(yè)借不到錢(qián)。
我們講供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈里面一個(gè)最關(guān)鍵的是什么?叫做供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)鏈?zhǔn)钦麄€(gè)鏈條,換句話說(shuō),不是一個(gè)核心企業(yè)自己把事情做對(duì)了就好了,而是要上游和下游都做對(duì)了,使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條效率高、成本最低、速度最快、質(zhì)量最好,核心企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲勝。這不是一下子能做好的,中小企業(yè)不強(qiáng),你能強(qiáng)得起來(lái)嗎?
舉個(gè)例子,中國(guó)有很多優(yōu)秀的電器制造企業(yè),但你們有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)電器制造企業(yè)的哪個(gè)供應(yīng)商很優(yōu)秀?這就是我們中國(guó)制造跟日本制造、韓國(guó)制造的差距。電器制造企業(yè)說(shuō)我很重視質(zhì)量,但是你的供應(yīng)商本身很小,能力很差,又不能創(chuàng)新,質(zhì)量又不能保證,最后零部件就是做到你的冰箱和洗衣機(jī)里面,你的洗衣機(jī)和冰箱質(zhì)量會(huì)高嗎?所以說(shuō)如果中小企業(yè)或者供應(yīng)商的生態(tài)環(huán)境很糟糕,資金有缺口又沒(méi)有地方去融資的話,什么事情都做不成。
所以讓我們從供應(yīng)鏈角度來(lái)看整件事。核心企業(yè)首先會(huì)關(guān)心自己的利益,然后才會(huì)關(guān)心其他人的利益。它在想什么?資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)。杜邦公司把資產(chǎn)回報(bào)率分解成兩個(gè)東西的層級(jí),一個(gè)叫做資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,一個(gè)叫做營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。
要提高ROA的話要做三件事。第一是降低成本,降低成本是最有效的提高ROA的方式。中國(guó)的企業(yè)抓成本一般來(lái)說(shuō)會(huì)做得相對(duì)較好,但當(dāng)核心企業(yè)盡可能地壓低供應(yīng)商的成本時(shí),供應(yīng)商的壓力會(huì)很大。第二,要做營(yíng)銷來(lái)提高銷售。第三,提高周轉(zhuǎn)率。用什么東西來(lái)提高?降低資產(chǎn)。資產(chǎn)里面分為固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)。如果企業(yè)本來(lái)就是輕資產(chǎn),固定資產(chǎn)很少,它會(huì)關(guān)心降低流動(dòng)資產(chǎn),比如庫(kù)存和應(yīng)收賬款凈額。因而對(duì)于核心企業(yè)來(lái)說(shuō),他們希望應(yīng)付帳款帳期越長(zhǎng)越好。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)在供應(yīng)鏈里面如果核心企業(yè)很強(qiáng)勢(shì)的話,肯定應(yīng)付帳期越拖越長(zhǎng),而它的供應(yīng)商對(duì)應(yīng)的應(yīng)收賬款就越多。
這個(gè)不對(duì)稱看上去是兩個(gè)企業(yè)之間的利益分配的問(wèn)題,但是從供應(yīng)鏈的角度來(lái)看,實(shí)際上是損害了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。為什么?實(shí)際上又回到資金成本上了,核心企業(yè)的資金成本非常低,他們不缺錢(qián),借的利息也是最低的利息。而他們的供應(yīng)商借不到錢(qián),或者借到了利息高得不得了。從供應(yīng)鏈的角度來(lái)說(shuō)整個(gè)供應(yīng)鏈的資金成本絕對(duì)不是最優(yōu)的。所以我講了這么多就引出了所謂的供應(yīng)鏈金融這個(gè)概念。
從供應(yīng)鏈金融這個(gè)整體的角度來(lái)說(shuō),實(shí)際上核心企業(yè)完全有機(jī)會(huì)、有條件、而且完全可以做的事情就是把這個(gè)供應(yīng)鏈看成一個(gè)整體。上游供應(yīng)商借不到錢(qián)導(dǎo)致企業(yè)不能發(fā)展,最后他們之間的競(jìng)爭(zhēng)不是變成質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),也不是制造能力的競(jìng)爭(zhēng),而變成了錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)就能做供應(yīng)商,最后做出來(lái)的質(zhì)量就不好。這不是一件好事。
另外,由于壓貨或者核心企業(yè)要求預(yù)付款,下游分銷商和貿(mào)易商資金壓力也非常大。根據(jù)統(tǒng)計(jì),供應(yīng)鏈里面的應(yīng)收帳款和庫(kù)存至少占了我國(guó)中小企業(yè)50%以上的資產(chǎn),而這些資產(chǎn)在做貸款的擔(dān)保抵押時(shí)很少被接受或接受了折現(xiàn)率也很低。
為什么用存貨和應(yīng)收賬款做抵押擔(dān)保難度會(huì)大一點(diǎn)?風(fēng)險(xiǎn)控制是關(guān)鍵點(diǎn)。銀行在近乎壟斷的市場(chǎng)環(huán)境下錢(qián)太好賺,就沒(méi)有動(dòng)力去做很難做的事情。而做動(dòng)產(chǎn)抵押是比較辛苦的。如果要庫(kù)存來(lái)抵押的話,這個(gè)物權(quán)的東西放在哪里?真的還是假的?誰(shuí)來(lái)保管?還要找第三方物流來(lái)幫我監(jiān)管這個(gè)東西??梢韵胂褚幌?,把錢(qián)借給房地產(chǎn)發(fā)展商,給他15%的利息,穩(wěn)賺,最后變成對(duì)制造業(yè)的很大的擠出效應(yīng)。銀行沒(méi)有任何動(dòng)力為中小企業(yè)服務(wù),不愿意把錢(qián)借給中小企業(yè),那我們?cè)趺窗l(fā)展呢?
供應(yīng)鏈金融和零星動(dòng)產(chǎn)抵押貸款的差別在什么地方?動(dòng)產(chǎn)抵押產(chǎn)生流動(dòng)資金,但是動(dòng)產(chǎn)抵押本身不是供應(yīng)鏈金融,供應(yīng)鏈金融不完全是抵押貸款的概念。供應(yīng)鏈金融,銀行可以主導(dǎo),核心企業(yè)可以主導(dǎo),物流企業(yè)也可以主導(dǎo),還有第三方平臺(tái)也可以主導(dǎo)。所以主導(dǎo)不是關(guān)鍵,整合是關(guān)鍵,系統(tǒng)是關(guān)鍵,效率是關(guān)鍵。比如說(shuō)云圖征信,屬于第三方平臺(tái),專注于中小微企業(yè)的供應(yīng)鏈融資服務(wù)。內(nèi)部動(dòng)用自己的全部力量,研究大數(shù)據(jù)風(fēng)控,并且結(jié)合自身對(duì)行業(yè)的了解,能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)降低到最小。同時(shí),對(duì)接核心企業(yè)的ERP系統(tǒng),把中小微企業(yè)的歷史真實(shí)交易數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化成信用資產(chǎn),而資金方又能夠信任云圖征信出具的報(bào)告,做到T或者最多T+1天放貸,這就叫整合,這就叫系統(tǒng),這就是效率。
供應(yīng)鏈金融有一個(gè)特點(diǎn),就是自償性,是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)。比如像物流企業(yè),除了把物流全部搞定以外還可以順便幫助融資,不但因?yàn)樽罱K資金成本低,而且?guī)齑娑荚谖锪髌髽I(yè)這邊,到時(shí)候萬(wàn)一要變賣(mài)的話很方便。因此銀行要做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候也經(jīng)常需要第三方物流公司幫他做貨物監(jiān)控。有一個(gè)詞叫做四流合一,即把物流、現(xiàn)金流、商流、信息流四流整合起來(lái)。剛才說(shuō)的系統(tǒng)就是這個(gè)概念,其中非常重要的就是商流和信息流?,F(xiàn)在做供應(yīng)鏈金融,如果有個(gè)現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò),什么東西都E化的話,效率可以無(wú)限制地提高。
說(shuō)起E化,電商和汽車供應(yīng)鏈的E化程度會(huì)稍微高一點(diǎn)。融資的本質(zhì)之一是信用,借錢(qián)需要抵押很大的程度上是因?yàn)槿狈π庞茫庞眠@個(gè)東西可以用E化大數(shù)據(jù)挖掘。電商在這個(gè)地方有一個(gè)近水樓臺(tái)的好處,所有的東西都是E化的。
而汽車行業(yè)有個(gè)明顯的好處就是它的供應(yīng)鏈概念比較強(qiáng)。換句話說(shuō),中國(guó)跟美國(guó)或者發(fā)達(dá)國(guó)家比較起來(lái)在理念上的差距比較大。在中國(guó),供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)整體的概念在很多人腦中很薄弱,供應(yīng)商的認(rèn)可度很低,他們總是說(shuō)核心企業(yè)在擠壓我;核心企業(yè)的認(rèn)可度也不深,他們更多想的是我少花點(diǎn)錢(qián)你多花點(diǎn)錢(qián),對(duì)供應(yīng)商帳期能拖多長(zhǎng)就拖多長(zhǎng),這種情況下要做供應(yīng)鏈金融難度很大。但是汽車行業(yè)有個(gè)好處,跨國(guó)公司進(jìn)來(lái)之后把供應(yīng)鏈管理的理念也帶進(jìn)來(lái)了,無(wú)論是汽車制造業(yè)本身或者是供應(yīng)鏈管理本身都是領(lǐng)先的,這是它的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn);還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn),就是它的系統(tǒng)發(fā)展得比較完善,換句話說(shuō)它的E化程度比較高。這兩件事情幫了它很大忙。
說(shuō)回系統(tǒng)整合。我們的傳統(tǒng)融資是銀行面對(duì)單個(gè)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)處理,核心企業(yè)的銀行跟上游企業(yè)的銀行各不相干,都是零零碎碎的。而供應(yīng)鏈金融是一個(gè)系統(tǒng)化,是從零售變成批發(fā)的概念,批發(fā)以后效率就高了。什么叫批發(fā)?銀行搞定核心企業(yè)后,核心企業(yè)把系統(tǒng)數(shù)據(jù)提供給銀行用的話,要搞定核心企業(yè)的上下游就太容易了,這樣不是一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)地做生意,而是要么不做,一做就是幾十個(gè)企業(yè),效率就出來(lái)了。
在中國(guó)這個(gè)模式是農(nóng)村包圍城市,而國(guó)外是城市引導(dǎo)農(nóng)村,很有意思。如何理解?比如花旗銀行為什么做供應(yīng)鏈金融?主要擔(dān)心的是核心企業(yè)流失。因?yàn)榛ㄆ熘饕菫榇笃髽I(yè)做生意,尤其金融危機(jī)以后,為了把核心企業(yè)的服務(wù)做好,花旗把他們的服務(wù)延伸到大企業(yè)的上下游,這是在國(guó)外的模式。
中國(guó)的模式是倒過(guò)來(lái)的,我們的核心企業(yè)動(dòng)力不足又懶,不會(huì)往這個(gè)方向想,做供應(yīng)鏈的人、做財(cái)務(wù)的人都想不到做供應(yīng)鏈金融,誰(shuí)也不感興趣。中小企業(yè)倒是很感興趣,卻借不到錢(qián),所以要由他們來(lái)包圍核心企業(yè)。銀行把上游的很多供應(yīng)商都搞定了,最后來(lái)包圍這個(gè)核心企業(yè)。等到所有的供應(yīng)商都是銀行的客戶以后,核心企業(yè)發(fā)現(xiàn)如果我變成這家銀行的客戶的話我的生意也會(huì)好做多了,因?yàn)殄X(qián)都聚集在這個(gè)銀行里面,所以交易會(huì)容易很多。以前的深圳發(fā)展銀行就是這樣做的。這種模式是從N包圍1,而在國(guó)外是1變成N。
銀行是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。銀行應(yīng)該是服務(wù)越多掙錢(qián)越多,而不是因?yàn)閴艛嗬钤礁邟赍X(qián)越多。這個(gè)利差本身如果市場(chǎng)化了就應(yīng)該反映銀行的運(yùn)營(yíng)成本。剩下的這些錢(qián)到哪里去掙?提供中間業(yè)務(wù)服務(wù)。實(shí)際上給中小企業(yè)進(jìn)行動(dòng)產(chǎn)抵押貸款就是在這個(gè)領(lǐng)域,麻煩是麻煩一點(diǎn),但是風(fēng)險(xiǎn)可以降低,貸款利率也可以高點(diǎn)。銀行真的沉下心去做服務(wù),就可以把好的中小企業(yè)找出來(lái)。為什么要這樣?你把好的找出來(lái)讓它做得更好,讓它變成一個(gè)非常好的供應(yīng)商,將來(lái)越做越大。我們中國(guó)供應(yīng)商的生態(tài)環(huán)境真的要變好,銀行真的可以起一個(gè)非常大的作用,這樣中國(guó)制造才有希望。
最后,供應(yīng)鏈金融是好東西,是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好方向,這是能夠?yàn)槿思覄?chuàng)造價(jià)值并為自己掙到錢(qián)的地方,不一定要自己有很多大數(shù)據(jù),有的大數(shù)據(jù)放在那里沒(méi)用,而是要想辦法把它挖掘出來(lái)。中國(guó)供應(yīng)鏈金融的潛在市場(chǎng)有十萬(wàn)億,鼓勵(lì)大家去挖掘。在中國(guó),還有一個(gè)事情是叫制度環(huán)境,有一個(gè)好的法治環(huán)境,做生意的成本會(huì)大幅度地降低。所以我們要建立一個(gè)公民社會(huì),推動(dòng)這個(gè)社會(huì)的改革,共同把這個(gè)社會(huì)建設(shè)好。
1、傳統(tǒng)消費(fèi)金融是指向各階層消費(fèi)者提供消費(fèi)貸款的現(xiàn)代金融服務(wù)方式。無(wú)論從金融產(chǎn)品創(chuàng)新還是擴(kuò)大內(nèi)需角度看,消費(fèi)金融試點(diǎn)都具有積極意義。
2、供應(yīng)鏈金融是商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域(銀行層面),也是企業(yè)尤其是中小企業(yè)的一種融資渠道(企業(yè)層面)。
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