建筑企業(yè)工程投標(biāo)報價技巧探析

一、建筑企業(yè)工程投標(biāo)策略分析

企業(yè)在投標(biāo)時可能會同時遇到多個項目的投標(biāo)機會，但因受施工能力所限，不可能參與所有的投標(biāo)機會，此時應(yīng)進(jìn)行比較選擇;就某一具體項目而言，按性質(zhì)分有風(fēng)險標(biāo)和保險標(biāo)，按效益分有贏利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)，企業(yè)需根據(jù)項目特點和企業(yè)實際情況進(jìn)行投標(biāo)決策，以實現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)，諸如：獲取贏利，占領(lǐng)市場，樹立企業(yè)新形象等。

（一）前期階段的投標(biāo)決策。必須在購買招標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成，包括全面調(diào)查了解業(yè)主的資信狀況、項目是否已立項審批、資金是否落實、是否需要墊資、是否為最低價中標(biāo)等方面內(nèi)容，再對工程項目投標(biāo)的風(fēng)險進(jìn)行識別、分析、評價后，決定是否參加投標(biāo)的決策。

（二）中期階段的投標(biāo)思路。一旦決定投標(biāo)，馬上面臨明確標(biāo)書性質(zhì)的問題，一般主要考慮是投盈利標(biāo)、保本標(biāo)、還是投虧損標(biāo)。第一，當(dāng)業(yè)主對本承包商比較滿意，希望發(fā)包給承包商的，招標(biāo)工程是競爭對手的弱項而是承包商強項的，承包商在手任務(wù)雖飽滿，但招標(biāo)工程條件較好，利潤點高，企業(yè)的管理水平和資源供給能夠滿足施工需要的，可以考慮投盈利標(biāo)。第二，當(dāng)招標(biāo)工程競爭對手較多，而承包商無明顯競爭優(yōu)勢的;承包商在建施工任務(wù)少，無儲備工程，可能出現(xiàn)或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工的，為了企業(yè)和職工隊伍的穩(wěn)定，可以考慮投保本標(biāo)。第三，投虧損標(biāo)是一種非常手段，當(dāng)有一些特殊情況時，如承包商施工任務(wù)嚴(yán)重不足，已出現(xiàn)大量窩工，急需尋求支撐的;招標(biāo)項目屬于承包商的新市場領(lǐng)域，承包商希望進(jìn)入某領(lǐng)域或為了拓寬市場占有率的;工程招標(biāo)采用工程量清單的計價方式，業(yè)主結(jié)算環(huán)境比較寬松的，慎重決定是否投虧損標(biāo)。

（三）后期階段的投標(biāo)策略。工程開標(biāo)后，確定中標(biāo)人之前，招標(biāo)人可能約幾家預(yù)中標(biāo)人進(jìn)行談判，這時承包商可以主動提出一些優(yōu)惠條件來吸引招標(biāo)人，如主動提出提高工程質(zhì)量、縮短工期，闡述在本工程中擬采用的節(jié)能環(huán)保新技術(shù)、可以墊資施工到一定部位，延長工程保修期等，要抓住最后的機會為爭取中標(biāo)而努力。

建筑工程企業(yè)報價技巧探析低價策略：在投標(biāo)過程中通過投標(biāo)報價低于競爭對手的報價取得競爭優(yōu)勢的一種策略。采用低價策略需要注意規(guī)避一下風(fēng)險：首先，目前對報價是否低于企業(yè)的個別成本缺乏鑒定標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)就由招標(biāo)人自己掌握，如果投標(biāo)人沒有給出低價一個充分的理由，會有被招標(biāo)人定為廢標(biāo)的風(fēng)險;其次，喪失贏取高額利潤的風(fēng)險由于報價越低，利潤就越低所以投標(biāo)人要掌握好低價的度，一方面能保證中標(biāo)，另一方面不能低于競爭對手太多，這就需要投標(biāo)人加強對競爭對手的了解。

不平衡報價策略：不平衡報價方法是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在認(rèn)真研究工程量清單的基礎(chǔ)上，在總標(biāo)價不變的前提下，將工程量清單中有些單價調(diào)整于略高于正常水平，另一些則略低于正常水平，這樣既不提高總報價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見的不平衡報價法有：首先，設(shè)計圖紙不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價，以利于將來變更索賠。其次，適當(dāng)提高施工前期報價，降低后期工程報價，可以提前回收資金，節(jié)約貸款利息。再次，對于只填單價，而無工程量的項目，在不影響投標(biāo)總價的情況下，可以適當(dāng)提高單價，而一旦項目實施就可以多得利潤。雖然不平衡報價對投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險，但在運用時，這種不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，不能前后分配過于懸殊，一旦工程量清單中許多單價成倍或數(shù)倍偏離了適中的市場價格時，就可能會作為廢標(biāo)處理，投標(biāo)報價時需要規(guī)避風(fēng)險。

多方案報價策略：有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以多提一至二個建議方案，或者某些招標(biāo)文件規(guī)定不明確，或者條款出現(xiàn)不清楚、不公正的情況時，投標(biāo)企業(yè)就要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價處理。對于有的工程項目，可以對工程項目進(jìn)行優(yōu)化，在主報價的基礎(chǔ)上，同時提供選擇性報價。為吸引業(yè)主選擇性方案的報價一般低于主報價。

無利潤算標(biāo)策略：承包工程的主要目的就是獲取利潤，但是一些沒有競爭能力的承包商如果將利潤計入報價，其報價就會很高，根本就不可能中標(biāo)。因此他們?yōu)榱酥袠?biāo)就只得不考慮利潤。對于這些承包商一旦中標(biāo)也有一定的好處，如果他能找到索價較低的承包商，就可能有一定的利潤;同時如果他在很長時期內(nèi)沒有工程項目，還不得不支付費用維持公司運轉(zhuǎn)，那么通過此工程中標(biāo)，就可以暫度難關(guān)，以待時機。

先虧后盈策略：在對大型分期建設(shè)工程的投標(biāo)過程中，為了增加取勝幾率，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費分?jǐn)傊丿B至第二期工程中去，這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但是此技巧只適用于有后續(xù)工程的投標(biāo)，對于規(guī)模較小的建設(shè)工程不作考慮。

評標(biāo)獎勵策略：有時招標(biāo)文件規(guī)定，對某些技術(shù)指標(biāo)的評價，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值，評標(biāo)時能給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵。因此，投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵，有利于在競爭中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報價相應(yīng)上漲，如果投標(biāo)報價過高，即使獲得評標(biāo)獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標(biāo)獎勵就失去了意義。

二、小結(jié)

建筑企業(yè)的投標(biāo)是一項集科學(xué)性與藝術(shù)性為一體的工作，投標(biāo)工作的重點還在于企業(yè)本身的施工經(jīng)驗和綜合實力。在競爭殘酷的建筑工程投標(biāo)中，如何有效地運用投標(biāo)策略和技巧使企業(yè)的軟、硬實力都得以充分的體現(xiàn)，從而提高中標(biāo)率，保證企業(yè)的合理利潤和在建筑市場中的競爭地位。

工程投標(biāo)報價的主要技巧有哪些？

投標(biāo)報價技巧的作用體現(xiàn)在可以使實力較強的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果;使實力一般的投標(biāo)單位爭得投標(biāo)報價的主動地位。下面就來講述建設(shè)工程投標(biāo)報價的技巧有哪些，希望這些內(nèi)容能夠幫助到大家!

1.常用項目可報高價如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。

另外注意與設(shè)計單位聯(lián)系，掌握設(shè)計階段的討論內(nèi)幕，了解設(shè)計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。

2.通過施工圖紙和現(xiàn)場勘查與提供的工程量清單進(jìn)行分析，預(yù)計工程量會增加項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。

3.設(shè)計圖紙不明確根據(jù)經(jīng)驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發(fā)生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業(yè)限制不能承接的項目可報低一點。

4.控制工程量并在方案中明示標(biāo)準(zhǔn)使用固定單價和工程量可調(diào)的合同，應(yīng)注意控制工程量，調(diào)高價。技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設(shè)計降低標(biāo)準(zhǔn)時，可在方案中明示，中標(biāo)后可以追溯。

5.材料費適當(dāng)報低招標(biāo)文件中明確投標(biāo)人附“分部分項工程量清單綜合單價分析表”的項目，應(yīng)注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當(dāng)報低。

通常情況下，材料往往采用業(yè)主認(rèn)價，從而可獲得一定的利益。

6.將主材單價提高。特種材料和設(shè)備安裝工程編標(biāo)時，由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設(shè)備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。

而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質(zhì)量，往往會產(chǎn)生對設(shè)備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業(yè)主要求適當(dāng)?shù)膯蝺r就是提高效益的途徑。

7.先期總價報低一些。

對于一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然后利用一期施工中建立起來的社會關(guān)系、信譽以及成功的經(jīng)驗可以繼續(xù)施工，節(jié)約了開辦費用。招投標(biāo)活動中獲取第一手招投標(biāo)信息也很重要！可以通過全網(wǎng)標(biāo)訊查看最新的招標(biāo)、采購信息。

在建筑工程投標(biāo)中可用哪些投標(biāo)技巧

您好，很高興為您解答：企業(yè)投標(biāo)報價的技巧與方法 確定一個最優(yōu)報價是提高競標(biāo)能力的關(guān)鍵之一。在最優(yōu)報價條件下，施工承包商既有中標(biāo)機會，又能獲取較為可觀的利潤。

這是指一個工程項目的總投標(biāo)報價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法：⑴能夠早日結(jié)帳的項目可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目可適當(dāng)降低。⑵經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量會減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。⑶設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高報價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價。

⑷暫定項目又叫任意項目或選擇項目。對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工后由業(yè)主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分標(biāo)，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應(yīng)低些。

如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。⑸在單價包干混合合同中，業(yè)主要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風(fēng)險，二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)帳，即可以全部結(jié)算回來。

而其余單價項目則可適當(dāng)降低。⑹有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對工程量大的項目報“單價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時可以參考選用“單價分析表”中的較高的人工費和機械設(shè)備費。

而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。⑺在議標(biāo)時，承包商一般都要壓低報價。這時應(yīng)該首先壓低那些工程量小的單價，這樣即使壓低了很多個單價，總的標(biāo)價也不會降低很多，而給業(yè)主的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包商很有讓利的誠意。不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對風(fēng)險的基礎(chǔ)上，特別是對于報價中單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。

如果不注意這一點，有時業(yè)主會選出報價過高的項目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價，以致承包商得不償失。

2.多方案報價法。有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。

這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。這時投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更理想的方案以吸引業(yè)主，促進(jìn)自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定也要報價，以供業(yè)主比較。

增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗。因為投標(biāo)時間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。

3.突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因之在報價時可以采用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時，再突然降價。

采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報信息分析再做出決策。采用突然降價法而中標(biāo)，因為開標(biāo)只降總價，在簽定合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

4.先虧后盈法。對大型分期建設(shè)工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費分?jǐn)偟降诙谥腥?，少計算利潤以爭取中?biāo)。

這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗、臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。爭取評標(biāo)獎勵。有時招標(biāo)文件規(guī)定，對某些技術(shù)規(guī)格指標(biāo)的評標(biāo)，投標(biāo)人提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值時，給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵，如評標(biāo)加分或減分一定百分比的評標(biāo)價格。

投標(biāo)人應(yīng)該使業(yè)主比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵，有利于在競爭中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報價相應(yīng)上漲。如果投標(biāo)報價過高，即使獲得評標(biāo)獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標(biāo)獎勵也就失去了意義?？傊?，在當(dāng)今招投標(biāo)市場競爭異常激烈的情況下，任何建筑施工企業(yè)都必須重視對投標(biāo)報價決策問題的研究。

通常，為了自身生存和發(fā)展，企業(yè)決策者應(yīng)對自己的報價多進(jìn)行科學(xué)的分析，而后做出恰當(dāng)?shù)膱髢r決策，選擇適合的報價方法，全面考慮期望的利潤和承擔(dān)風(fēng)險的能力，增強競爭能力，在風(fēng)險和利潤之間進(jìn)行權(quán)衡，并做出選擇。希望可以幫到您，謝謝。

淺析如何提高建筑施工企業(yè)的投標(biāo)報價能力

一.投標(biāo)的基礎(chǔ)條件完善企業(yè)的資信等級。企業(yè)應(yīng)加強對資質(zhì)、業(yè)績和獎項，以及大中型項目、特殊項目的合同，竣工驗收證書、業(yè)主監(jiān)理評價等有利資信的有關(guān)資料的收集與整理。

建立企業(yè)項目管理、材料、工人、設(shè)備等消耗定額，為工程造價提供詳細(xì)的企業(yè)內(nèi)部造價管理信息。建立人力資源原始檔案，如專業(yè)人員的職稱、資格證書、業(yè)績等。組建符合市場機制的專業(yè)投標(biāo)班子，建立工程投(中)標(biāo)信息分析臺賬。內(nèi)容有項目特征、規(guī)模、工期、投標(biāo)經(jīng)濟(jì)參數(shù)以及競爭核心力的優(yōu)勢、劣勢及應(yīng)對策略相關(guān)信息的分析。

地方資源的分析。

二.施工單位投標(biāo)管理措施

1.投標(biāo)前應(yīng)做的工作研究參與招標(biāo)項目的可能性，分析自身企業(yè)是否有足夠的技術(shù)、資金、管理、設(shè)備等能力，是否能夠按招標(biāo)文件要求完成該工程項目，是否能實現(xiàn)投標(biāo)前的利潤、是否有足夠信心和能力在施工中實現(xiàn)效益最大化。同時要收集投標(biāo)項目信息，依據(jù)已建立的工程投(中)標(biāo)信息分析臺賬，全面分析競爭對手，審視自己各方面的優(yōu)勢。

分析項目合同條件，了解招標(biāo)項目的相關(guān)資源狀況。如當(dāng)?shù)厮?、電、勞動力以及地方材料的價格水平，是否存在行業(yè)壟斷及其他勢力影響，個別權(quán)力部門是否存在潛在的分包行為等。核算工程量清單，工程量清單多采用初設(shè)概算進(jìn)行工程量計算和描述項目特征，與施工圖紙工程量相比存在出入的，多表現(xiàn)為項目不全、工程量與實際有出入、項目特征描述與圖紙不符等問題。

因此，應(yīng)充分理解招標(biāo)文件和施工圖紙及工程量清單，重新對工程量清單進(jìn)行準(zhǔn)確核算。正確理解定額和套用定額，準(zhǔn)確計算工程總價，為投標(biāo)報價提供可靠基礎(chǔ)資料。了解工程施工環(huán)境，如自然環(huán)境、人文環(huán)境、治安環(huán)境、地質(zhì)條件等。

經(jīng)過全面細(xì)致地了解投標(biāo)項目狀況后，依據(jù)招標(biāo)文件的評標(biāo)方法，真實地給自己打分。如果情況樂觀，就應(yīng)全力進(jìn)行投標(biāo)。

2.采用定額預(yù)算編制的方法建筑工程預(yù)算編制，必須嚴(yán)格按照國家的規(guī)章制度與法律法規(guī)，必須符合國家的發(fā)展政策，適應(yīng)社會建設(shè)的需要。建筑工程的預(yù)算編制對定額的工作程序、內(nèi)涵、子目中的工程量計量、尺度以及內(nèi)容必須熟悉地掌握。

到工程的第一線深入了解，積累知識，收集齊全的資料，然后著手編制。首先準(zhǔn)備工作必須做好。廣泛搜集有用的資料，其中包括了設(shè)計施工圖紙及圖紙說明、地形測量圖、各種標(biāo)準(zhǔn)圖集、勘察工程地質(zhì)的報告，其次進(jìn)行現(xiàn)場勘察，調(diào)查好施工現(xiàn)場周圍的環(huán)境之后擬定施工方法，研究制定出施工方案，收集建筑安裝工程現(xiàn)在行情的取費標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算定額、材料分區(qū)域的預(yù)算價格，然后結(jié)合工程量統(tǒng)一的計算規(guī)則，確定出預(yù)算編制方法。熟悉施工圖紙，在套用定額的單價進(jìn)行工程量計算之前，先必須熟悉子目附注、定額的章說明、冊說明以及總說明，熟練靈活地運用工程量的計算規(guī)則。

這樣，就能準(zhǔn)確地做好工程量相應(yīng)的計算與預(yù)算編制的準(zhǔn)備，套用定額單價時必須合理，避免出現(xiàn)錯套、重計、漏計的錯誤。只要把握住以上兩點內(nèi)容，并在具體計算時不出現(xiàn)太大的錯誤，在大體上可以確保工程預(yù)算的準(zhǔn)確性。做好工程造價資料的整理和分析，工程造價資料是企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行造價分析和管理、編制企業(yè)內(nèi)部定額的依據(jù)，更是編制投標(biāo)報價的基礎(chǔ)。施工企業(yè)應(yīng)對各種不同類型、各個階段的工程造價資料做好整理、分析工作。

工程造價資料整理不只包含以往工程的投標(biāo)報價資料，在工程實施過程中產(chǎn)生的有關(guān)工程施工現(xiàn)場記錄、使用材料及單價、結(jié)算依據(jù)及結(jié)算資料、材料價格動態(tài)、價格指數(shù)信息、竣工結(jié)算等資料都要整理分類。施工企業(yè)必須定期將竣工決算價與投標(biāo)價、合同價、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)、預(yù)算價進(jìn)行分析對比，形成具有競爭力的企業(yè)內(nèi)部定額和單價，從而真實反映出企業(yè)的施工能力和管理水平。

3.開標(biāo)前的技巧工程招標(biāo)開標(biāo)前，施工企業(yè)應(yīng)提高警惕，充分做好開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。

開標(biāo)前的投標(biāo)技巧：

(1)不平衡報價。在總報價不變的前提下，調(diào)整內(nèi)部各子項的報價，從而增加中標(biāo)幾率，并在施工過程中獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。針對施工中有可能變更的項目、能早期結(jié)賬收回工程款的項目、施工時程量可能增加的項目、圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤修改時須增加的項目、沒有工程量只填報單價的項目及暫定項目等，可采取不平衡報價，適當(dāng)定高價。

(2)多方案報價。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對可能存在風(fēng)險的招標(biāo)文件，如合同條款不清楚，工程說明不明確等進(jìn)行科學(xué)評估，以多種方案報價的方式，達(dá)到業(yè)主修改的目的。

(3)突然襲擊。為在激烈的市場競爭中掌握主動權(quán)，參與投標(biāo)的企業(yè)均以多種方式了解對手或迷惑對手，施工企業(yè)可通過制造虛假情報、表現(xiàn)無利可圖不干等假象，迷惑對手，并在投標(biāo)截止前修正報價，讓對手措手不及。

簡述投標(biāo)報價的策略和技巧有哪些

策略一：不平衡報價法這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標(biāo)總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想經(jīng)濟(jì)效益的報價方式。優(yōu)點：

1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應(yīng)商的現(xiàn)金流，盡早得到回款。

3.對于后期的、回款慢的項目可以適當(dāng)降低報價以保證整體價格的穩(wěn)定；對于后期需求會減少的項目，也可以適當(dāng)降價避免實際結(jié)算產(chǎn)生損失。弊端：

1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現(xiàn)場情況、當(dāng)?shù)卣?、招?biāo)方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。

2. 由于實踐中存在最終結(jié)算價和報價差異巨大嚴(yán)重?fù)p害招標(biāo)方權(quán)益的情況，法律法規(guī)對不平衡報價法進(jìn)行了一定的限制，只有特定項目可以調(diào)價，調(diào)價必須在一定范圍內(nèi)；

3. 不平衡報價如果價格設(shè)定不合理，會被其他競爭對手提出質(zhì)疑，嚴(yán)重的會導(dǎo)致廢標(biāo)。策略二：多方案報價法對于部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的項目，投標(biāo)人可以在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上采用多方案報價法。

多方案報價法是指在標(biāo)書中針對原招標(biāo)文件給出一個價格，再對項目進(jìn)行合理的預(yù)判和修改，提出如果修改了招標(biāo)文件中某要求，標(biāo)價就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價格。優(yōu)點：對信息不明確的項目給出直接的報價和加注解的低價，能夠提高自己的競爭優(yōu)勢，降低投標(biāo)風(fēng)險。弊端：

1. 多方案報價法只適合部分項目，適用范圍有限；

2. 采用這種報價法要求對項目進(jìn)行評估，判斷可能出現(xiàn)的其他情況并給出預(yù)期的價格，投標(biāo)的工作量較大。

策略三：無利潤報價法雖然大家都希望報價能保證一定的利潤，但在缺乏競爭優(yōu)勢的情況下，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標(biāo)機會。優(yōu)點：

1. 有利于打開市場，比如先通過低價獲得首期工程，在履約過程中為第二期工程創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在后續(xù)工程實施中獲得利潤；

2. 有些單位需要獲得業(yè)務(wù)來維持公司的日常運轉(zhuǎn)，即使沒有利潤，也可以暫時緩解經(jīng)營壓力，渡過難關(guān)。弊端：

1. 沒有利潤，也沒有擺脫低價競爭的套路。

2. 即使采用無利潤報價法也不能保證中標(biāo)。策略四：增加建議方案法有時招標(biāo)文件會規(guī)定可以提出一個建議方案，即可以修改原設(shè)計方案來提出投標(biāo)者的方案，這時投標(biāo)人可以根據(jù)原方案進(jìn)行報價，并且提出自己的建議方案，并給出相應(yīng)的報價。優(yōu)點：如果建議方案有吸引力，企業(yè)將獲得很大的競爭優(yōu)勢。

弊端：一般只有招標(biāo)文件中明確規(guī)定的項目才支持增加建議方案法。

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