少兒美術(shù)培訓(xùn)班怎么開(kāi)

少兒美術(shù)培訓(xùn)班怎么開(kāi)

辦少兒美術(shù)培訓(xùn)班通常包括三個(gè)步驟：找門(mén)面，招生，招教

找門(mén)面

首先你需要找一個(gè)好的門(mén)面，讓你的門(mén)面位置便利，考慮學(xué)生家長(zhǎng)是否方便過(guò)來(lái)，接送學(xué)生，建議在學(xué)校旁邊找一個(gè)門(mén)面開(kāi)設(shè)，這樣對(duì)你后期宣傳有一定的促進(jìn)作用。

招生

在招生之前，需要去調(diào)查一下你所在的地區(qū)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及他們的優(yōu)惠力度，可以借鑒一下，開(kāi)出你自己的價(jià)格。設(shè)計(jì)招生海報(bào)，發(fā)招生海報(bào)進(jìn)行招生。

招教

如果你就是一個(gè)美術(shù)老師的話，可以考慮在減少成本的基礎(chǔ)上省略這一步，如果招生過(guò)多一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)的情況下，建議在招一個(gè)助教。

這是我總結(jié)的開(kāi)少兒美術(shù)培訓(xùn)班的步驟，對(duì)其他的培訓(xùn)班也是一樣適用的，僅供參考。

培訓(xùn)班如何招生最有效

一、策劃定位法
策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。
1、招生對(duì)象 2、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5、招生措施
招生對(duì)象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。
招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來(lái)把握招生數(shù)量。
錄取標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄取。
招生渠道。主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來(lái)達(dá)到招生的目的。
招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。
1、招生宣傳的策劃。一方面是采用“媒體調(diào)動(dòng)法”，報(bào)紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費(fèi)咨詢(xún)講座等多角度宣傳。另一方面是“擇時(shí)造勢(shì)法”，運(yùn)用活動(dòng)大造聲勢(shì)。采取①敢于占先②抓住最佳時(shí)機(jī)公關(guān)③抓住外部因素提供的機(jī)會(huì)。
2、招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)的建立①思想—理念識(shí)別系統(tǒng)②做法—行為識(shí)別系統(tǒng)③設(shè)備、場(chǎng)地—環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)。
二、廣告宣傳法
招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。
1、媒體廣告，通訊報(bào)導(dǎo)?？此坪?jiǎn)單，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個(gè)媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目?版面大??？發(fā)稿時(shí)間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報(bào)道？每個(gè)問(wèn)題僅舉一例向大家說(shuō)明。
2、宣傳單。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階段，項(xiàng)目介紹，學(xué)校學(xué)習(xí)效果等多角度，各種方式的編號(hào)，不可千篇一律。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語(yǔ)言是否具有吸引力和感染力。
3、宣傳卡。不同于宣傳單，方便靈活，簡(jiǎn)捷，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時(shí)效性長(zhǎng)。
4、宣傳冊(cè)。有一定的文字量對(duì)項(xiàng)目學(xué)校宣傳相對(duì)全面系統(tǒng)，有內(nèi)容、有效果、有介紹是樹(shù)立品牌階段較多使用的宣傳方法。
5、宣傳片。專(zhuān)題片，廣告片，教學(xué)實(shí)況，學(xué)校規(guī)模及教學(xué)效果語(yǔ)言展示，圖文并茂情節(jié)生動(dòng)真實(shí)，可信度高，多采用大型講座，學(xué)校咨詢(xún)接待辦公實(shí)用，開(kāi)拓業(yè)務(wù)贈(zèng)送等。
6、宣傳欄。學(xué)校門(mén)前、走廊、海報(bào)專(zhuān)貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時(shí)時(shí)更新形成與內(nèi)容，抓住學(xué)校亮點(diǎn)宣傳。
7、參加展會(huì)及大型文教活動(dòng)。抓住社會(huì)各界相關(guān)的各種活動(dòng)宣傳，積極參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)和行業(yè)展會(huì)不失時(shí)機(jī)地宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大學(xué)校教學(xué)成果及口碑的宣傳。
三、五項(xiàng)原則法
1、競(jìng)爭(zhēng)性原則。競(jìng)爭(zhēng)性是由學(xué)校生存和發(fā)展的需要決定的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就不能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。通過(guò)尋找生源市場(chǎng)空間，爭(zhēng)奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是競(jìng)爭(zhēng)所期望的。采取適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得招生成功，須把握兩點(diǎn)：一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求。
正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)想的招生效果。如果采取非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會(huì)遭遇強(qiáng)大的輿論壓力，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益，還會(huì)影響長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2、真實(shí)性原則。招生的重要目的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間；同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多、更好的學(xué)生來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)名。真實(shí)地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息，將會(huì)產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。向教育消費(fèi)者展現(xiàn)的學(xué)校信息越真實(shí)，教育消費(fèi)者越會(huì)建立起對(duì)學(xué)校的信任，越容易堅(jiān)定的選擇學(xué)校。相反，弄虛作假，夸大事實(shí)，即使一時(shí)欺騙家長(zhǎng)和學(xué)生得逞，但無(wú)論從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，都將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校形象，失去本來(lái)應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至導(dǎo)致學(xué)校難以承受的官司，對(duì)學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生不良影響。但這種真實(shí)性是有藝術(shù)的，我這里不展開(kāi)講了。
3、公平性原則。招生必須明確教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者是兩個(gè)平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長(zhǎng)和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長(zhǎng)和學(xué)生。他們只有成為了你校的家長(zhǎng)、你校的學(xué)生，才會(huì)持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠(chéng)意為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，自覺(jué)不自覺(jué)地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場(chǎng)。
4、規(guī)范性原則。因?yàn)檎猩ぷ魃婕扒Ъ胰f(wàn)戶(hù)，涉及社會(huì)穩(wěn)定，所以，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學(xué)秩序，既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展。
5、特色性原則。針對(duì)生源市場(chǎng)采取一定的策略、途徑和方法，將學(xué)校的教育資源優(yōu)勢(shì)和教育服務(wù)優(yōu)勢(shì)等信息，真實(shí)傳遞給教育消費(fèi)的客戶(hù)群體，引導(dǎo)教育消費(fèi)者理性地選擇適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)校，因此，學(xué)校的招生應(yīng)有自己的特點(diǎn)。例如，北京西城區(qū)民族團(tuán)結(jié)中學(xué)，原來(lái)的基礎(chǔ)特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學(xué)，學(xué)校生源少，質(zhì)量也很差。為了扭轉(zhuǎn)社會(huì)對(duì)學(xué)校的看法，該中學(xué)與英國(guó)手拉手學(xué)校交流，創(chuàng)辦了英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班，由于這個(gè)特色帶動(dòng)，學(xué)校生源有了明顯好轉(zhuǎn)，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
四、免費(fèi)試聽(tīng)法
設(shè)計(jì)展示課，滿足學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)科目的初步認(rèn)識(shí)要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說(shuō)話，用課堂說(shuō)話，用事實(shí)說(shuō)話。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(zhǎng)，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開(kāi)展免費(fèi)試聽(tīng)課，可以廣告、傳單、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長(zhǎng)、學(xué)員開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。
五、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)法
宣傳的結(jié)果是咨詢(xún)，咨詢(xún)是高一級(jí)的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢(xún)的結(jié)果卻是招生咨詢(xún)的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒(méi)有宣傳便沒(méi)有結(jié)果,既談不到咨詢(xún)的問(wèn)題，因此，招生咨詢(xún)顯得更重要。
那些只注重宣傳的招生人，一般得出招生難的結(jié)論都是，宣傳多了也沒(méi)用，有問(wèn)的也不參加學(xué)習(xí)，電話鈴---鈴---響，報(bào)名無(wú)幾人的感嘆！其主要原因就是沒(méi)有做好咨詢(xún)工作，一個(gè)學(xué)校沒(méi)有咨詢(xún)員是不行的，不僅有而且要專(zhuān)業(yè)要穩(wěn)定，要博學(xué)多才。怎樣才能成為專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)呢？我認(rèn)為必須培訓(xùn)，而且要專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，這一點(diǎn)是很多學(xué)校深受其害的地方，我建議所有的學(xué)校都把咨詢(xún)員改為咨詢(xún)師或招生主任，嚴(yán)重一點(diǎn)講，當(dāng)學(xué)校步入正軌時(shí)，校長(zhǎng)可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)員，有一批教學(xué)質(zhì)量高的老師，是能使學(xué)校照有生源，并迅速發(fā)展壯大。
六、多元配套法
培訓(xùn)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時(shí)間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
七、溝通擴(kuò)招法
建立溝通擴(kuò)招生源。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長(zhǎng)的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長(zhǎng)接到學(xué)校打來(lái)的電話，無(wú)疑是一種最人性化的教育、真誠(chéng)的服務(wù)。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源，增加返學(xué)、續(xù)學(xué)是最好的招生方法。
八、名師效應(yīng)法
名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。（1）教師培訓(xùn)。教師不是生出來(lái)的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識(shí)，一定是要先學(xué)習(xí)知識(shí)，了解知識(shí)掌握知識(shí)，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。教師培訓(xùn)過(guò)關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來(lái)生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長(zhǎng)的溝通是最直接最好的招生。
九、樣班展示法
招生對(duì)象、招生時(shí)間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，這是最好的引導(dǎo)招生的方法，我把它稱(chēng)為“招生樣板班”。
十、積分打折法
發(fā)積分卡獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)員。按項(xiàng)目、學(xué)期、學(xué)費(fèi)、成績(jī)、續(xù)學(xué)等。設(shè)計(jì)積分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費(fèi)或書(shū)費(fèi)時(shí)予以打折優(yōu)惠。
十一、優(yōu)惠費(fèi)用法
集體報(bào)名優(yōu)惠學(xué)員。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、單個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。增加項(xiàng)目，形成規(guī)模性項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費(fèi)，老學(xué)員新項(xiàng)目?jī)?yōu)惠。
十二、免費(fèi)試學(xué)法
免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員。書(shū)不免、學(xué)費(fèi)免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測(cè)試，再試學(xué)的方式。
十三、分期收費(fèi)法
采取靈活收費(fèi)方式，分期交費(fèi)，減負(fù)增收，贈(zèng)送課時(shí)，減或免收書(shū)費(fèi)等。
十四、口碑相傳法
展示學(xué)習(xí)效果。參加培訓(xùn)的學(xué)員與未參加培訓(xùn)的學(xué)員相比有明顯的培訓(xùn)效果，抓住學(xué)員這種差異性進(jìn)行宣傳，讓受益者真正體會(huì)到與眾不同，推動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，挖掘亮點(diǎn)、找出熱點(diǎn)、抓住買(mǎi)點(diǎn)，拉動(dòng)學(xué)習(xí)需求。
口碑相傳。立標(biāo)桿樹(shù)典型傳播學(xué)校質(zhì)量口碑，啟動(dòng)可能啟動(dòng)的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學(xué)員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學(xué)校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。
十五、品牌集群法
品牌集群，即多品牌效應(yīng)。在教學(xué)質(zhì)量方面有了良好口碑的基礎(chǔ)上，抓住教學(xué)特色、方法特點(diǎn)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)樹(shù)品牌，實(shí)施品牌運(yùn)作。項(xiàng)目或?qū)W校實(shí)施品牌相應(yīng)的戰(zhàn)略相定位后，引進(jìn)多個(gè)品牌，形成一校多品牌的多元化學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)校應(yīng)加大宣傳方面的投入，迅速擴(kuò)張品牌，積極占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大培訓(xùn)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利用多品牌效應(yīng)招生的目的。
十六、合理布陣法
抓住機(jī)會(huì)，占領(lǐng)該城市有利位置，迅速以各種形式的報(bào)告會(huì)活動(dòng)展示會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會(huì)各界認(rèn)可，擴(kuò)大影響力和學(xué)校項(xiàng)目的知名度。在有利地勢(shì)迅速招生，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張搶招生源。在有限的空間內(nèi)設(shè)點(diǎn)布陣，形成合理的發(fā)展格局。
十七、聯(lián)合辦學(xué)法
以各種合作方式進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，提高品牌項(xiàng)目和品牌學(xué)校的知名度，聯(lián)合辦學(xué)是招生的主要辦法是：學(xué)校與學(xué)校之間的合作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目互補(bǔ)，生源互動(dòng)；學(xué)校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動(dòng)中心合作辦學(xué)；學(xué)校與公辦學(xué)校聯(lián)合開(kāi)辦第二課堂，走進(jìn)基礎(chǔ)教育，成為校本課程。
借勢(shì)發(fā)展隱形招生。學(xué)會(huì)借勢(shì)發(fā)展是當(dāng)前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。以項(xiàng)目合作為主，可以憑借項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，比如教材優(yōu)勢(shì)，即質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，教法優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)合作，在這一點(diǎn)有區(qū)別于學(xué)校辦學(xué)合作，也就是通常人們說(shuō)的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作，既可培訓(xùn)教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓(xùn)教師的方式幫助別人招收學(xué)員，還可以自己培訓(xùn)教師后，派教師到合作單位授課。借勢(shì)發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于*****力招生，階段性發(fā)展過(guò)程中無(wú)法實(shí)行招生的學(xué)校或項(xiàng)目。
十八、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法
招生激勵(lì)機(jī)制。建立返學(xué)率獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，學(xué)員續(xù)學(xué)與教師勞動(dòng)所得掛鉤。教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員建立保障系統(tǒng)。實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)形成學(xué)員返學(xué)續(xù)學(xué)流失率和責(zé)任、獎(jiǎng)罰掛鉤，教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員數(shù)量雙線獎(jiǎng)懲機(jī)制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費(fèi)用，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
以上就是我?guī)啄陙?lái)總結(jié)的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問(wèn)世。
更多的運(yùn)營(yíng)案例和招生方法，可以關(guān)注公眾號(hào)“易教育在線”

本人想辦個(gè)教育培訓(xùn)班，如何做宣傳？

看你是做什么樣的培訓(xùn)班，特長(zhǎng)班？補(bǔ)習(xí)班？還是……另外就是主要針對(duì)什么年齡段的人，知道自己要住什么之后就可以打印出來(lái)到各個(gè)學(xué)校周?chē)l(fā)傳單，抽學(xué)生放學(xué)的時(shí)候去發(fā)人比較多，還有就是要發(fā)到家長(zhǎng)的手中，同時(shí)就是配合其他的廣告，還有就是可以擺一張桌子，和培訓(xùn)班的介紹海報(bào)之類(lèi)的，選一些你辦培訓(xùn)班的周邊、人流量大的地方，派老師去招學(xué)生、給家長(zhǎng)講解、宣傳學(xué)校。這些只是一些基本方式，你要根據(jù)你現(xiàn)在培訓(xùn)班的發(fā)展和需要去選擇合適的方式。

德語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校哪個(gè)好啊

推薦歌德學(xué)院，德語(yǔ)的本土品牌當(dāng)然好
。
就我個(gè)人在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上過(guò)課的經(jīng)歷，我跟你分享幾個(gè)需要注意的地方：1.能開(kāi)具大使館認(rèn)證的學(xué)時(shí)證明。一般不能開(kāi)，或者所開(kāi)落款不是本校的，都不是太正規(guī)。2.辦學(xué)許可證。正常的辦學(xué)資格要有，這樣上課也安心有保障。3.授課風(fēng)格。其實(shí)只要前邊2點(diǎn)都有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般師資力量都不會(huì)太差，而每個(gè)老師的授課風(fēng)格都不大一樣，這也是最主觀的一項(xiàng)，你可以先試聽(tīng)一下再做選擇（一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第一節(jié)課都能免費(fèi)試聽(tīng)）。4.課后服務(wù)。上網(wǎng)課都會(huì)擔(dān)心學(xué)習(xí)效果，所以課后服務(wù)就愈發(fā)顯得重要了。要找那些能有批改作業(yè)和課后答疑的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。5.回放時(shí)長(zhǎng)。網(wǎng)課相比線下課的優(yōu)勢(shì)就是可以看回放，你可以把回放時(shí)長(zhǎng)做個(gè)比較，不過(guò)也不能太依賴(lài)回放，不然就容易導(dǎo)致拖延。

關(guān)于西安交大附中德語(yǔ)班

德語(yǔ)班，美其名曰，是在其他科目課程學(xué)習(xí)的同時(shí)，加入德語(yǔ)學(xué)習(xí)課程。

西安交通大學(xué)附屬中學(xué)具有百年辦學(xué)傳統(tǒng)，其歷史可以追溯到交通大學(xué)的前身南洋公學(xué)。交通大學(xué)從上海遷至西安后，于1959年成立了西安交通大學(xué)附屬中學(xué)，1981年恢復(fù)重建。

學(xué)校坐落于西安市雁翔路99號(hào)。2008年被評(píng)為陜西省首批示范高中，先后獲得“全國(guó)科研興校示范基地”、? “全國(guó)紅十字模范?！?、“陜西省中學(xué)生物理競(jìng)賽培訓(xùn)基地” 、“陜西省綠色學(xué)校”等上百項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

硬件設(shè)施：

截至2014年，學(xué)校占地面積133畝，約合88700m2。

擁有建筑面積20000多平方米的教學(xué)大樓、18000多平方米的學(xué)生公寓、4000多平方米的餐廳和400米標(biāo)準(zhǔn)跑道的寬闊運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，配套有理、化、生實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)教室及多媒體語(yǔ)音教室20余個(gè)。

以上內(nèi)容參考：百度百科——西安交大附中

培訓(xùn)學(xué)校如何進(jìn)行招生？暑期培訓(xùn)班招生方案？

第一，廣告宣傳。1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。內(nèi)容可以選為“**品牌少兒英語(yǔ)登陸**”，著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開(kāi)班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購(gòu)。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。2）報(bào)刊夾頁(yè)。可以選擇學(xué)習(xí)教育類(lèi)的刊物，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。4）地鐵或公交站牌廣告。5）店面外墻廣告6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。7) 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉?！就扑]！】8)宣傳單和廣告氣球互動(dòng)宣傳法，可以在小區(qū)或是娛樂(lè)廣場(chǎng)與小朋友互動(dòng)，氣球給小朋友，宣傳單給家長(zhǎng)。

小型培訓(xùn)班如何招生

一．網(wǎng)絡(luò)招生已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括：課程介紹開(kāi)課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢(xún)系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢(xún)。二．合作網(wǎng)站中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生合作的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如6318招生網(wǎng)、神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒(méi)有用的。2設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語(yǔ)，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳

（來(lái)源：培訓(xùn)啦 http://m.trustlankalog.com）文章共7998字

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